Kaltenbach Training
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Kaltenbach Training

Ralph Guttenberger ist Vertriebsexperte und -trainer sowie Geschäftsführer und Inhaber des alteingesessenen Unternehmens Kaltenbach Training. Der Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik und ehemalige Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel hat mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in verschiedenen Unternehmen und ebenso lange Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams, insbesondere in der Branche des professionellen Hausverkaufs. Er ist außerdem Autor des bekannten Fachbuches "Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen", das im Verlag Wiley VCH erschienen ist.


Letzte Pressemitteilungen

25 Jahre Erfolg mit Trainings und Beratung für Vertrieb und Führung: Kaltenbach Training feiert Jubiläum


Köln, 28.03.2018 - Vertriebstrainer und -berater sowie Führungskräftetrainer gibt es zuhauf. Nur sehr wenige haben sich jedoch auf den Verkauf erkl ...


28.03.2018 | Wirtschaft (allg.)


Respekt, Klarheit, Fairness: Was der Vertrieb von professionellen Hausverkäufern lernen kann


Köln, 30.05.2017 - Von Profi-Hausverkäufern kann sich der Vertrieb im Allgemeinen Einiges abschauen. Zumindest, wenn diese so professionell vorgehen ...


30.05.2017 | Dienstleistung


"Punktlandung im Hausverkauf" - Neues Taschenbuch von Vertriebsexperte Ralph Guttenberger bringt Praxistipps für professionelle Hausverkäufer


Köln, 05.04.2017 - Der Immobilienmarkt boomt, die Preise für Grundstücke und Häuser schrauben sich weiter in die Höhe, Baugeld ist noch immer gü ...


05.04.2017 | Bau & Immobilien


Seminar Neukundengewinnung: Volle Auftragsbücher durch Neukunden-Akquise


Volle Auftragsbücher benötigen alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen, um wirtschaftlich erfolgreich zu sein - unabhängig davon, o ...


09.02.2015 | Sonstiges


Vertriebsmitarbeiter auf den Punkt trainieren


Was machen Profisportler, um Spitzenleistungen zu erbringen? Sie trainieren täglich. Außerdem begeben sie sich vor wichtigen Wettkämpfen in Trainin ...


15.12.2014 | Sonstiges


Verkaufstraining: Kaltenbach Training erweitert Angebot an Verkaufsseminaren


Bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen können die Kunden den Nutzen der ihnen offerierten "Problemlösung" oft nur bedi ...


10.12.2014 | Sonstiges


Verkaufstraining: "Ãœberlegene Verkaufskompetenz - So gewinnen Sie jeden Kunden"


Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden - das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läu ...


01.12.2014 | Sonstiges


Vertriebstraining "Punktlandung im Vertrieb"


"Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen" - so lautet der Titel eines Seminars, das der Autor des glei ...


24.11.2014 | Sonstiges


Training Neukundengewinnung: Volle Auftragsbücher dank erfolgreicher Neukunden-Akquise


Volle Auftragsbücher sind eine Erfolgsvoraussetzung für alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen - unabhängig davon, ob sie produzi ...


24.11.2014 | Sonstiges


Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklung für Verkäufer und ihre Führungskräfte


Ein zentraler Erfolgsfaktor von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen ist ihre technische und fachliche Kompeten ...


21.11.2014 | EDV & IT Seminare allg.


Inhaberwechsel bei Kaltenbach Training


Der Vertriebstrainer und -berater Ralph Guttenberger ist seit Oktober alleiniger Geschäftsführer und Inhaber des auf den technischen Vertrieb spezia ...


21.11.2014 | Unternehmensführung


Kaltenbach Training unter neuer Leitung


Der Vertriebstrainer (http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstrainer-verkaufstrainer/) und -berater Ralph Guttenberger ist seit Oktober allein ...


21.11.2014 | Sonstiges


Personalauswahl Vertrieb: Die richtigen Verkäufer und Führungskräfte auswählen


Der Markterfolg von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen hängt weitgehend von ihren Vertriebsmitarbeitern un ...


19.11.2014 | Sonstiges


Vertriebsseminare 2015: Kaltenbach Training erweitert sein Angebot an offenen Seminaren


Eine breite Palette offener Seminare für Verkäufer und ihre Führungskräfte bietet das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunterne ...


18.11.2014 | Sonstiges


Ralph Guttenberger referiert beim 24-Stunden-Webinar "Wir sind Umsatz"


Am Freitag, den 19. September 2014, gestalten unter der Überschrift "Wir sind Umsatz" Top-Vertriebstrainer aus Deutschland zum f&am ...


02.09.2014 | Sonstiges


Vertriebsseminar in Leipzig: Technische Produkte und Dienstleistungen verkaufen


"Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen" - so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor de ...


22.07.2014 | Finanzwesen


Vertriebsseminar "Punktlandung im Vertrieb" in Leipzig


"Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen" - so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor de ...


20.06.2014 | Bildung & Beruf


Vertriebsseminar in Leipzig: „Punktlandung im Vertrieb“


„Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“ – so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor des gl ...


20.06.2014 | Bildung & Beruf


Verkaufsratgeber „Punktlandung im Vertrieb“


„Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“ – so lautet der Titel eines neuen Buchs des Vertriebsberaters so ...


20.06.2014 | Bildung & Beruf


Verkaufstraining: Kunden für sich gewinnen


Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden - das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läu ...


19.03.2014 | Finanzwesen


Personalsuche Vertrieb: Ralph Guttenberger moderiert Workshop beim Strategie-Kongress 2014


„Die ‚idealen Leute‘ für Ihren Vertriebsturbo – Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden.“ So lautet der Titel ...


14.02.2014 | Persönlichkeit und Beruf


Strategie-Kongress 2014: Ralph Guttenberger moderiert Workshop zum Thema Suche und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern


"Die "idealen Leute" für Ihren Vertriebsturbo - Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden." So lautet ...


14.02.2014 | Finanzwesen


Franchise-Nehmer professionell auswählen


Für den wirtschaftlichen Erfolg von Franchisesystemen ist es sehr wichtig, dass die richtigen Partner zusammenfinden. Denn scheitert ein Franchise-Ne ...


10.02.2014 | Finanzwesen


Vortragsredner Walter Kaltenbach: Was im Verkauf wirklich zählt


"Was im Verkauf wirklich zählt ... ist nur das, was wirklich funktioniert" - so lautet der Titel der dritten völlig überarbeiteten und ak ...


23.12.2013 | Dienstleistung


Verkaufstraining: Mehr Zeit für die echten Kaufinteressenten


Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen früher erfreu ...


04.11.2013 | Finanzwesen


Verkaufsseminar: Mehr Aufträge mit der JA-NEIN-JA-Strategie


Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen früher erfreu ...


04.11.2013 | Wirtschaft (allg.)


Verkaufskompetenz: kundengerecht kommunizieren und verkaufen


Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden häufig weitgehend gl ...


28.10.2013 | Wirtschaft (allg.)


Auftragsakquise: Kunden richtig einschätzen


Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden - das wissen alle technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden häufig weitgehend glei ...


28.10.2013 | Finanzwesen


Verkaufstraining: Verkaufsstrategien für Gewinner


"Verkaufsstrategien für Gewinner - Mehr Aufträge zu besseren Konditionen." So lautet der Titel eines offenen Seminars (http://www.kaltenb ...


09.10.2013 | Finanzwesen


Vertriebstraining: Mehr Aufträge, bessere Konditionen


„Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und ...


09.10.2013 | Wirtschaft (allg.)


Führungskräfteentwicklungsprogramm "Persönliche Führungsfähigkeit"


Für Top-Führungskräfte gilt: Sie sind reife Persönlichkeiten, die wissen, was sie wollen - beruflich und privat. Zudem gelingt es ihnen aufgrund i ...


08.08.2013 | Finanzwesen


Verkaufstraining: Mehr Zeit für die echten Kaufinteressenten


Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen früher erfreu ...


16.05.2013 | Dienstleistung


Technischer Vertrieb: Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer


„Sieger von übermorgen“ – so lautet der Titel eines Powertags, den das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenb ...


09.01.2013 | Vertriebsschulungen


Kaltenbach Training hat eine Doppelspitze


Eine Doppelspitze hat seit Jahresbeginn das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbi ...


09.01.2013 | Wirtschaft (allg.)


Neukunden-Akquise: Heute für volle Auftragsbücher von morgen sorgen


Volle Auftragsbücher – sie sind eine Erfolgsvoraussetzung für alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen, unabhängig davon, ob es si ...


29.11.2012 | Handel


Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer Ralph Guttenberger


„Sieger von übermorgen“ – so lautet der Titel eines Powertags, den das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunte ...


27.11.2012 | Wirtschaft (allg.)


Technischer Vertrieb: Die Kunden mit echtem Kaufinteresse ermitteln


Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute geradezu von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen frà ...


22.11.2012 | Vertriebsschulungen


Vertriebstraining „Erfolgsgarant Persönlichkeit“


Warum sind manche Verkäufer beruflich extrem erfolgreich und erreichen ihre Ziele, während bei anderen die Leistung und Karriere stagniert? Des Rät ...


18.10.2012 | Bildung & Beruf


Vertriebstraining: Kompetent führen im Vertrieb


„Führungskompetenz im Verkauf – So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert“. So lautet der Titel eines Seminars für Führung ...


16.10.2012 | Handel


Verkaufsgespräche: Neue Tipps für technische Verkäufer


„Achtung! Psychologischer Nebel“. So lautet der Titel des aktuellen Vertriebs-Tipp des Monats auf der Homepage des auf den technischen Vertrieb sp ...


10.10.2012 | Wirtschaft (allg.)


Vertriebsseminar: Mehr Aufträge zu besseren Konditionen erzielen


„Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und ...


12.09.2012 | Wirtschaft (allg.)


Vertriebstraining: Ãœberlegene Verkaufskompetenz


Jeder Kunde ist einzigartig – das wissen die meisten technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie häufig alle Kunden gleich. Die Folge: Ihre Argu ...


31.08.2012 | Methodenkompetenz




 

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