Kaltenbach Training

Ralph Guttenberger ist Vertriebsexperte und -trainer sowie Geschäftsführer und Inhaber des alteingesessenen Unternehmens Kaltenbach Training. Der Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik und ehemalige Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel hat mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in verschiedenen Unternehmen und ebenso lange Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams, insbesondere in der Branche des professionellen Hausverkaufs. Er ist außerdem Autor des bekannten Fachbuches "Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen", das im Verlag Wiley VCH erschienen ist.

25 Jahre Erfolg mit Trainings und Beratung für Vertrieb und Führung: Kaltenbach Training feiert Jubiläum

Köln, 28.03.2018 - Vertriebstrainer und -berater sowie Führungskräftetrainer gibt es zuhauf. Nur sehr wenige haben sich jedoch auf den Verkauf erklärungswürdiger, insbesondere technischer Produkte spezialisiert. Noch weniger verfügen zudem auf diesem Gebiet über jahrzehntelange Erfahrung. Dah ...

28.03.2018 | Wirtschaft (allg.)

Respekt, Klarheit, Fairness: Was der Vertrieb von professionellen Hausverkäufern lernen kann

Köln, 30.05.2017 - Von Profi-Hausverkäufern kann sich der Vertrieb im Allgemeinen Einiges abschauen. Zumindest, wenn diese so professionell vorgehen, wie es Ralph Guttenberger in seinem Taschenbuch "Punktlandung im Hausverkauf" rät. Der Vertriebsexperte gibt Hausverkäufern in seinem ne ...

30.05.2017 | Dienstleistung

"Punktlandung im Hausverkauf" - Neues Taschenbuch von Vertriebsexperte Ralph Guttenberger bringt Praxistipps für professionelle Hausverkäufer

Köln, 05.04.2017 - Der Immobilienmarkt boomt, die Preise für Grundstücke und Häuser schrauben sich weiter in die Höhe, Baugeld ist noch immer günstig. Doch bedeutet das volle Taschen für die professionellen Hausverkäufer und Vertriebe im Immobiliensektor? Keineswegs, denn auch der Wettbewerb ...

05.04.2017 | Bau & Immobilien

Seminar Neukundengewinnung: Volle Auftragsbücher durch Neukunden-Akquise

Volle Auftragsbücher benötigen alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen, um wirtschaftlich erfolgreich zu sein - unabhängig davon, ob es sich bei ihnen um produzierende Unternehmen, Fachhändler, technische Dienstleister und Handwerksbetriebe handelt. Entsprechend wichtig ist es, d ...

09.02.2015 | Sonstiges

Vertriebsmitarbeiter auf den Punkt trainieren

Was machen Profisportler, um Spitzenleistungen zu erbringen? Sie trainieren täglich. Außerdem begeben sie sich vor wichtigen Wettkämpfen in Trainingslager, um ihre Technik und Kondition zu verbessern und (neue) Verhaltensweisen und Abläufe so lange einzuüben, bis sie diese traumwandlerisch sich ...

15.12.2014 | Sonstiges

Verkaufstraining: Kaltenbach Training erweitert Angebot an Verkaufsseminaren

Bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen können die Kunden den Nutzen der ihnen offerierten "Problemlösung" oft nur bedingt einschätzen. Deshalb wünschen sie sich einen Einkaufsberater an ihrer Seite, der ihnen bei ihrer Kaufentscheidung hilft. Eine entsprechend hohe ...

10.12.2014 | Sonstiges

Verkaufstraining: "Überlegene Verkaufskompetenz - So gewinnen Sie jeden Kunden"

Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden - das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell richtig einschätz ...

01.12.2014 | Sonstiges

Vertriebstraining "Punktlandung im Vertrieb"

"Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen" - so lautet der Titel eines Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ralph Guttenberger am 5. Februar 2015 im Raum Leipzig durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Geschäftsführer des auf ...

24.11.2014 | Sonstiges

Training Neukundengewinnung: Volle Auftragsbücher dank erfolgreicher Neukunden-Akquise

Volle Auftragsbücher sind eine Erfolgsvoraussetzung für alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen - unabhängig davon, ob sie produzierende Unternehmen, Fachhändler, technische Dienstleister oder Handwerksbetriebe sind. Entsprechend wichtig ist es, dass ihre Vertriebsmitarbeiter po ...

24.11.2014 | Sonstiges

Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklung für Verkäufer und ihre Führungskräfte

Ein zentraler Erfolgsfaktor von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen ist ihre technische und fachliche Kompetenz. Denn sie ermöglicht es ihnen, Top-Problemlösungen für ihre Kunden zu entwerfen. Daneben gibt es zwei weitere Erfolgsfaktoren: ihr guter Ruf und ...

21.11.2014 | EDV & IT Seminare allg.

Inhaberwechsel bei Kaltenbach Training

Der Vertriebstrainer und -berater Ralph Guttenberger ist seit Oktober alleiniger Geschäftsführer und Inhaber des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg. Damit geht ein zweijähriger Prozess zu Ende, in dem Guttenberger, der zuvo ...

21.11.2014 | Unternehmensführung

Kaltenbach Training unter neuer Leitung

Der Vertriebstrainer (http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstrainer-verkaufstrainer/) und -berater Ralph Guttenberger ist seit Oktober alleiniger Geschäftsführer und Inhaber des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg. D ...

21.11.2014 | Sonstiges

Personalauswahl Vertrieb: Die richtigen Verkäufer und Führungskräfte auswählen

Der Markterfolg von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen hängt weitgehend von ihren Vertriebsmitarbeitern und deren Führungskräften ab. Denn ihre Produkte kauft niemand spontan. Zudem sind diese meist nicht selbsterklärend. Außerdem erfordert ihr Kauf of ...

19.11.2014 | Sonstiges

Vertriebsseminare 2015: Kaltenbach Training erweitert sein Angebot an offenen Seminaren

Eine breite Palette offener Seminare für Verkäufer und ihre Führungskräfte bietet das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen, auch 2015 an. Neben bewährten Seminar-Klassikern wie "Verkaufsstrategien für Gewinner: Mehr Aufträge zu ...

18.11.2014 | Sonstiges

Ralph Guttenberger referiert beim 24-Stunden-Webinar "Wir sind Umsatz"

Am Freitag, den 19. September 2014, gestalten unter der Überschrift "Wir sind Umsatz" Top-Vertriebstrainer aus Deutschland zum fünften Mal gemeinsam rund um die Uhr ein 24-Stunden-Webinar, bei dem sie über die unterschiedlichsten verkaufs- und vertriebsrelevanten ...

02.09.2014 | Sonstiges

Vertriebsseminar in Leipzig: Technische Produkte und Dienstleistungen verkaufen

"Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen" - so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs (http://www.kaltenbach-training.de/buch-punktlandung-im-vertrieb.html) Ralph Guttenberger am 1. Oktober im Raum Leipzig erstma ...

22.07.2014 | Finanzwesen

Vertriebsseminar "Punktlandung im Vertrieb" in Leipzig

"Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen" - so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ralph Guttenberger am 1. Oktober im Raum Leipzig erstmals durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Geschäftsführ ...

20.06.2014 | Bildung & Beruf

Vertriebsseminar in Leipzig: „Punktlandung im Vertrieb“

„Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“ – so lautet der Titel eines neuen Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ralph Guttenberger am 1. Oktober im Raum Leipzig erstmals durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Geschäftsführer d ...

20.06.2014 | Bildung & Beruf

Verkaufsratgeber „Punktlandung im Vertrieb“

„Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“ – so lautet der Titel eines neuen Buchs des Vertriebsberaters sowie Verkaufstrainers Ralph Guttenberger. In dem 208-seitigen Buch erläutert der Geschäftsführer des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Be ...

20.06.2014 | Bildung & Beruf

Verkaufstraining: Kunden für sich gewinnen

19.03.2014 | Finanzwesen

Personalsuche Vertrieb: Ralph Guttenberger moderiert Workshop beim Strategie-Kongress 2014

„Die ‚idealen Leute‘ für Ihren Vertriebsturbo – Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden.“ So lautet der Titel eines Workshops, den der Management- und Vertriebsberater Ralph Guttenberger auf dem Strategie-Kongress 2014 des Bundesverbands StrategieForum e.V. i ...

14.02.2014 | Persönlichkeit und Beruf

Strategie-Kongress 2014: Ralph Guttenberger moderiert Workshop zum Thema Suche und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern

"Die "idealen Leute" für Ihren Vertriebsturbo - Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden." So lautet der Titel eines Workshops, den der Management- und Vertriebsberater Ralph Guttenberger auf dem Strategie-Kongress 2014 des Bundesverbands StrategieFo ...

14.02.2014 | Finanzwesen

Franchise-Nehmer professionell auswählen

Für den wirtschaftlichen Erfolg von Franchisesystemen ist es sehr wichtig, dass die richtigen Partner zusammenfinden. Denn scheitert ein Franchise-Nehmer aufgrund von Fehlern bei der Partnerwahl, dann steht er danach meist bei den Banken tief in der Kreide. Auch dem Franchise-Geber erwächst aus de ...

10.02.2014 | Finanzwesen

Vortragsredner Walter Kaltenbach: Was im Verkauf wirklich zählt

"Was im Verkauf wirklich zählt ... ist nur das, was wirklich funktioniert" - so lautet der Titel der dritten völlig überarbeiteten und aktualisierten Auflage des Verkaufsklassikers von Walter Kaltenbach, die gerade im Verlag BusinessVillage, Göttingen, erschienen ist. In dem fast 300 S ...

23.12.2013 | Dienstleistung

Verkaufstraining: Mehr Zeit für die echten Kaufinteressenten

Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen früher erfreut hätte, sorgt heute laut Ralph Guttenberger, Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Kaltenbach Training "zuweilen für Stress und Verdruss ...

04.11.2013 | Finanzwesen

Verkaufsseminar: Mehr Aufträge mit der JA-NEIN-JA-Strategie

04.11.2013 | Wirtschaft (allg.)

Verkaufskompetenz: kundengerecht kommunizieren und verkaufen

Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden häufig weitgehend gleich. Die Folge: Ihre Argumentation läuft ins Leere und sie stehen nach dem Verkaufsgespräch mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell und r ...

28.10.2013 | Wirtschaft (allg.)

Auftragsakquise: Kunden richtig einschätzen

Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden - das wissen alle technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden häufig weitgehend gleich. Die Folge: Ihre Argumentation läuft ins Leere und sie stehen nach dem Verkaufsgespräch mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell und ric ...

28.10.2013 | Finanzwesen

Verkaufstraining: Verkaufsstrategien für Gewinner

"Verkaufsstrategien für Gewinner - Mehr Aufträge zu besseren Konditionen." So lautet der Titel eines offenen Seminars (http://www.kaltenbach-training.de/seminare/offene-seminare.html) , das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 11./12. November in Böbingen dur ...

09.10.2013 | Finanzwesen

Vertriebstraining: Mehr Aufträge, bessere Konditionen

„Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 11./12. November in Böbingen durchführt. Dort erklärt der Spezialist für den technischen Vertrieb Wal ...

09.10.2013 | Wirtschaft (allg.)

Führungskräfteentwicklungsprogramm "Persönliche Führungsfähigkeit"

Für Top-Führungskräfte gilt: Sie sind reife Persönlichkeiten, die wissen, was sie wollen - beruflich und privat. Zudem gelingt es ihnen aufgrund ihrer Menschenkenntnis, ihres Einfühlungsvermögens und ihrer Willenskraft, ein Umfeld zu kreieren, das andere Menschen motiviert. Über diese Fähi ...

08.08.2013 | Finanzwesen

Verkaufstraining: Mehr Zeit für die echten Kaufinteressenten

Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen früher erfreut hätte, sorgt heute zuweilen für Stress und Verdruss. Denn im Internetzeitalter steckt hinter vielen Kundenanfragen kein echtes Kaufinteresse. Die ...

16.05.2013 | Dienstleistung

Technischer Vertrieb: Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer

„Sieger von übermorgen“ – so lautet der Titel eines Powertags, den das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 30. Januar in Würzburg veranstaltet. Mit dem Event verfolgt Kaltenbach Training laut Firmeninhaber Walter Kaltenbach zwei Ziele: Zum ...

09.01.2013 | Vertriebsschulungen

Kaltenbach Training hat eine Doppelspitze

Eine Doppelspitze hat seit Jahresbeginn das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen (bei Aalen). Außer vom Firmengründer und bisherigen Alleininhaber Walter Kaltenbach wird es künftig von Ralph Guttenberger geführt. Der erfah ...

09.01.2013 | Wirtschaft (allg.)

Neukunden-Akquise: Heute für volle Auftragsbücher von morgen sorgen

Volle Auftragsbücher – sie sind eine Erfolgsvoraussetzung für alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen, unabhängig davon, ob es sich bei ihnen, um produzierende Unternehmen, Fachhändler, technische Dienstleister und Handwerksbetriebe handelt. Entsprechend wichtig ist es, dass ih ...

29.11.2012 | Handel

Kaltenbach Training präsentiert neuen Geschäftsführer Ralph Guttenberger

„Sieger von übermorgen“ – so lautet der Titel eines Powertags, den das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 30. Januar in Würzburg veranstaltet. Mit dem Event verfolgt Kaltenbach Training laut Firmeninhaber Walter Kaltenbach z ...

27.11.2012 | Wirtschaft (allg.)

Technischer Vertrieb: Die Kunden mit echtem Kaufinteresse ermitteln

Viele Fachhändler, (technische) Dienstleister und Handwerksbetriebe werden heute geradezu von Kundenanfragen überschwemmt. Was die Unternehmen früher erfreut hätte, sorgt heute zuweilen für Verdruss. Denn im Internetzeitalter steckt hinter vielen Kundenanfragen kein echtes Kaufinteresse. Die ...

22.11.2012 | Vertriebsschulungen

Vertriebstraining „Erfolgsgarant Persönlichkeit“

Warum sind manche Verkäufer beruflich extrem erfolgreich und erreichen ihre Ziele, während bei anderen die Leistung und Karriere stagniert? Des Rätsels Lösung ist: Die „High-Performer“ kennen ihre Potenziale, schöpfen diese voll aus und entwickeln sich gezielt weiter. Außerdem haben sie ei ...

18.10.2012 | Bildung & Beruf

Vertriebstraining: Kompetent führen im Vertrieb

„Führungskompetenz im Verkauf – So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert“. So lautet der Titel eines Seminars für Führungskräfte im technischen Vertrieb, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen (bei Aalen), durchführt. In dem Seminar ...

16.10.2012 | Handel

Verkaufsgespräche: Neue Tipps für technische Verkäufer

„Achtung! Psychologischer Nebel“. So lautet der Titel des aktuellen Vertriebs-Tipp des Monats auf der Homepage des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training (http://www.kaltenbach-training.de). In dem Artikel erläutert Firmeninhaber Walter Kaltenbach ...

10.10.2012 | Wirtschaft (allg.)

Vertriebsseminar: Mehr Aufträge zu besseren Konditionen erzielen

„Verkaufsstrategien für Gewinner – Mehr Aufträge zu besseren Konditionen.“ So lautet der Titel eines offenen Seminars, das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 22. und 23. Oktober in Böbingen (bei Aalen) durchführt. Dort erklärt der auf den technischen Vertrieb s ...

12.09.2012 | Wirtschaft (allg.)

Vertriebstraining: Überlegene Verkaufskompetenz

Jeder Kunde ist einzigartig – das wissen die meisten technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie häufig alle Kunden gleich. Die Folge: Ihre Argumente laufen oft ins Leere. Denn die Kunden interessieren sich für unterschiedliche Dinge. Und auch ihr Kaufverhalten ist verschieden. Entscheiden si ...

31.08.2012 | Methodenkompetenz

Kaltenbach Training

Neu hier ?

Werbung

Community

Sponsoren

Firmenverzeichniss