Kurt-Georg Scheible

Die Frage nach der Sinnhaftigkeit sollte vermehrt in den Vordergrund derökonomischen Überlegungen rücken

Wie könnte eine Antwort auf das ständige Ausreizen lauten? Statt bei einem Problem sofort in Aktionismus zu verfallen, sollte man einfach an einem Punkt innehalten. Im Verhandeln und bei der täglichen Jagd nach dem eigenen Vorteil, könnte man einen Schritt zurücktreten - und erst dann den näc ...

14.04.2016 | Medien und Unterhaltung

Ist das Streben nach größtmöglicher Effizienz eine Sackgasse, die Gewinn verhindert, statt sichert?

Höher, schneller, billiger, mehr - vom Nutzen befreite Gewinnmaximierung. So kommt es mir immer öfter vor. Die Gespräche am Rande von Veranstaltungen oder in meinen Seminaren stützen meine Beobachtung. In den Medien mehren sich die kritischen Stimmen. Sie schildern Fälle, in denen Umstände od ...

12.04.2016 | Finanzwesen

Die Dogmatisierung des Immer-billiger-Prinzips schließt pragmatische Lösungen aus

Teile der jungen Generation haben für sich eine Antwort auf das Thema ?Ausgereizt? gefunden. Das drückt sich u.a. in dem Erfolg des Liedes ?Astronaut? des Rappers Sido und des Sängers Andreas Bourani aus. Aus der Sicht eines kritischen Reporters hält das Gesangsduo der Gesellschaft einen Spiege ...

08.04.2016 | Finanzwesen

Die Formel "billigere Herstellung = höhere Gewinnspanne" drückt das Vertrauen der Verbraucher zunehmend

In der Regel verhält es sich doch so: wenn etwas keinen Spaß mehr macht, wird es langweilig oder sogar unerträglich. Mir persönlich geht das neben vielen anderen Aspekten besonders bei der Thematik Automobilindustrie so. Immer wieder versucht man ? nicht nur hier - ?sich gegenseitig die Butter ...

06.04.2016 | Finanzwesen

Wird der gesunde Menschenverstand im Alltag durch denübermäßigen Einsatz von Technik ausgebremst?

Der Duden definiert Intellekt als: ?Fähigkeit, Vermögen, unter Einsatz des Denkens Erkenntnisse, Einsichten zu gewinnen; Denk-, Erkenntnisvermögen; Verstand?. Die Auseinandersetzung mit diesem Begriff geht bis auf die Zeit von Platon und Aristoteles zurück. Intellekt beschreibt die Fähigkeit, ...

04.04.2016 | Medien und Unterhaltung

Erfolgsgeschichte Franchisegeber Konzept Maßbekleidung

Wie schafft ein Franchiseunternehmen für Maßbekleidung innerhalb von nur zwei Jahren den Grundstein zu legen für einen erfolgreichen Generationenwechsel und Wachstum bei Franchisepartnern und Umsatz, Ertrag und Gewinn? Ziel: Die erfolgreiche Unternehmensübergabe vom Vater auf di ...

01.04.2016 | Dienstleistung

Werden Extreme Normalität, müssen Planungen entsprechend geändert und angepasst werden

Die Deutsche Bundesbahn gerät immer wieder in die Schlagzeilen. Neben Streiks beeinträchtigten immer wieder technische Probleme einen reibungslosen Zugverkehr. Was ist außer Kontrolle geraten? Vermehrt sind in den letzten Jahren Probleme, beispielsweise bei der Klimatisierung von Zügen, aufgetr ...

01.04.2016 | Medien und Unterhaltung

Blindes Vertrauen in die Computertechnik hat bereits zu kostspieligen Konsequenzen geführt

Wie sehr wir computergestützten Aussagen vertrauen, führte mir ein Gespräch am Rande eines Werkstattbesuchs vor Augen: Im letzten Sommer stand bei meiner Vespa die zweijährige Hauptuntersuchung an. Bei meinem Firmenwagen bekomme ich das gar nicht mit. Da übernimmt die Werkstatt das aut ...

30.03.2016 | Dienstleistung

Finanzindustrie im Wandel: Das Internet als Beschleuniger von tiefgreifenden Veränderungen

Woran liegt es, dass sich innerhalb der letzten 20 Jahre das Ansehen eines ganzen Wirtschaftszweigs um gut 180 Grad wenden konnte? Früher waren Banken der Inbegriff des Vertrauens, der Fels in stürmischen Zeiten, eine Institution, auf die man sich verlassen konnte. Aus diesen Tagen stammt eine Re ...

28.03.2016 | Finanzwesen

Krisen erschüttern die Märkte, das Ansehen von Berufsgruppen und das Vertrauen, die Basis von allem!

Anfang der Achtzigerjahre begann ich meine berufliche Laufbahn mit einer Ausbildung zum Bankkaufmann. Damals waren Mitarbeiter einer Bank in der Gesellschaft sehr angesehen. Neben Ärzten, Richtern oder Professoren war Bankkaufmann ein Berufsbild, das bis in die späten Achtzigerjahre hinein als du ...

25.03.2016 | Finanzwesen

Stetiger Kostendruck verschärft den Wettbewerb unter den Ärzten mit unabsehbaren Folgen

Die Kostenspirale im Gesundheitswesen spitzt sich weiter zu. Regelmäßig ist darüber zu lesen. Auch in sozialen Medien ist Gesundheit zum Thema geworden. So warb eine Zahnarztpraxis dort ? da in den letzten Jahren die gesetzlichen Regelungen für Arztwerbung zunehmend gelockert werden ? für kost ...

23.03.2016 | Dienstleistung

Die Kosten im Gesundheitswesen explodieren, während andererseits der Gesundheitsmarkt boomt

Viele Krankenhäuser wissen nicht mehr, wie sie ihre Kosten decken sollen. Es drängt sich vermehrt die Frage auf, ob gewinnorientiertes Denken, vor allem im Gesundheitsbereich, wirklich in jedem Fall vorteilhaft ist? Eine Kostendeckung ist sinnvoll, aber gerade im Gesundheitswesen ist das ...

21.03.2016 | Dienstleistung

Schöne neue Klinikwelt: Von der auf Notfälle spezialisierten medizinischen Einrichtung zum "Wellness-Resort"

Das Wohlbefinden im Allgemeinen und die Gesundheit im Besonderen sind ein zentraler Aspekt unseres Lebens. Dennoch beschäftigen wir uns meist erst dann damit, wenn wir in irgendeiner Form betroffen sind. Durch einen Fall in meiner Bekanntschaft wurde mir deutlich vor Augen geführt, wie stark im G ...

17.03.2016 | Dienstleistung

Motivation steigert Leistung und Gewinn - ist das von "außen" unbegrenzt steuerbar?

Motivation kommt von innen? Manche Motivationstrainer sagen, dass eine passende Umgebung für die innere Motivation geschaffen werden muss. Vieles spricht für diesen Standpunkt. Die Praxis zeigt, dass etliches getan werden kann, um Stabilität, Motivation und letztlich den Gewinn einer Firma zu si ...

15.03.2016 | Bildung & Beruf

Motivation kann Leistung steigern, aber nicht unter Druck und um jeden Preis

In diesen Zeiten ist Motivation ein großes Thema. Es vergeht wohl keine Woche, in der das Thema in den Medien nicht diskutiert wird. Das Wort ist nahezu in aller Munde: In fast jedem Bereich wird motiviert, soll ?mit Schwung? gearbeitet werden. Das betrifft den Vertrieb, das Marketing, die Produkt ...

10.03.2016 | Bildung & Beruf

Wenn das Einkommen gerade die Kosten deckt - die Kehrseite der Selbstständigkeit

Für etliche Selbstständige ist eine nachhaltige und damit sinnvolle berufliche Tätigkeit nur ein Traum. Wer sich selbstständig machen will, hat das bis vor einigen Jahren hauptsächlich aus dem Wunsch heraus getan, selbst etwas bewegen zu wollen. Das Motiv: Für sich selbst arbeiten, für sich ...

09.03.2016 | Finanzwesen

Selbstständigkeit: Nachfolge oder Neugründung - der Traum vom eigenen Chef

Viele Menschen wollen heute wieder vermehrt selbstständig sein. Es gibt schließlich gute Gründe dafür: Man ist nicht an feste Bürozeiten gebunden, kann sich seine Zeit frei einteilen sowie selbst bestimmen ? sprich: man ist sein eigener Herr. Etliche angehende Unternehmer glauben, mit einer me ...

07.03.2016 | Bildung & Beruf

Ist das Outsourcing tatsächlich die ökonomische Erfolgsformel?

Ein Bereich, in dem Einsparungen oft gesehen werden, ist das Personal. Stellenabbau und Lohnkürzungen für die Arbeitnehmer sind heutzutage an der Tagesordnung. Da der Faktor ?Lohn? häufig einer der größten Posten in einer Bilanz darstellt, gehören diese Kosten zu den ersten Dingen, die von K� ...

04.03.2016 | Finanzwesen

Was Startups mit Eheschließungen zu tun haben!

Kennen Sie den Unterschied zwischen einer Unternehmensgründung und einer Eheschließung? Die Ehe hält länger! Zumindest in Deutschland. Da liegt der Bundesdurchschnitt bei fast 15 Jahre und es wird nur jede dritte Ehe geschieden. Bei den Startups schafft nicht mal jedes zweite die magische Grenz ...

23.02.2016 | Auto & Verkehr

AUSGEREIZT!

?Es ist auch die Gier nach Ruhm, nach Anerkennung?, sagte Bundesminister Wolfgang Schäuble zur Manipulation von Abgaswerten bei VW-Dieselmotoren im September 2015, und fuhr fort: ?Man steht fassungslos davor und sieht doch immer wieder, wie das endet. VW wird am Ende nicht mehr das sein, was es wa ...

23.02.2016 | Finanzwesen

Verhandlungen in der Autoindustrie: Hauptsache günstig, auch zu Lasten der Qualität

Vor knapp 40 Jahren gelang Ferdinand Piëch, Vorstand der VW AG, ein spektakulärer Schachzug: Er warb José Ignacio López de Arriortúa von Opel ab und verpflichtete ihn für den eigens für Lopez eingerichteten neuen Vorstandsbereich ?Produktionsoptimierung und Beschaffung? für VW. Damit begann ...

17.02.2016 | Information & TK

AUSGEREIZT!

In der VW-Abgasaffäre von 2015 spiegelt sich bildhaft eine allgemeine Geisteshaltung unserer Gesellschaft wider. Wolfgang Schäuble, Bundesminister (CDU) sagte im September 2015 zur Manipulation von Abgaswerten bei VW-Dieselmotoren: ?Es ist auch die Gier nach Ruhm, nach Anerkennung. Man steht fass ...

16.02.2016 | Auto & Verkehr

Die Folgen vom "Tante Emma Laden"über den Supermarkt bis zur "Aldisierung" der Gesellschaft

Bis Anfang der 1960er Jahre spielten die Vorreiter der Supermärkte kaum eine Rolle, sprachen jedoch mit ihrer Preisgestaltung vermehrt das aufkommende Preisbewusstsein in der Bevölkerung an. Das Prinzip der aufkommenden Supermärkte war einfach und doch erfolgreich: Bei einfacher Ausstattung, mit ...

16.02.2016 | Information & TK

Wie wir uns gegenseitig die Butter vom Brot nehmen und was mich persönlich damit verbindet

Ende der 60er Jahre, Anfang der 70er ? heute die ?gute alte Zeit?. Die Wirtschaft war robust und nahm nach dem Wirtschaftswunder weiter an Fahrt auf. Der Wohlstand festigte sich, die Nachkriegsjahre waren fast überwunden, doch einige Gewohnheiten und Werte aus den Jahren nach dem 2. Weltkrieg hatt ...

15.02.2016 | Information & TK

Unternehmer als Verkäufer

"Der Unternehmer als Verkäufer' ist ein Mega-Thema für Existenzgründer. Daher startet die Kickoff-Veranstaltung am 25. Februar 2016 bei der IHK auch mit einem Vortrag zu diesem Thema. Als Referenten haben wir den Erfolgsautor, Trainer und Unternehmensberater Kurt-Georg Scheible zu Gast ...

11.02.2016 | Bildung & Beruf

Jeder Krise wohnt eine Chance inne

In den Tagen, bevor dieser Unternehmerbrief online ging liefert Google News beim Suchbegriff ?Krise? 230.000 Ergebnisse. Die TOP 5 der aktuellen Krisen sind: VW-Krise Griechenland-Krise Abgas-Krise Antibiotika-Krise und FIFA-Blatter-Krise. Google brau ...

23.10.2015 | Dienstleistung

Verhandeln!: Alles, was Sie wissen müssen (Business)

Jeder Krise wohnt eine Chance inne In den Tagen, bevor dieses Buch in Druck ging, liefert Google News beim Suchbegriff ?Krise? 230.000 Ergebnisse. Die TOP 5 der aktuellen Krisen sind VW-Krise, Griechenland-Krise, Abgas-Krise, Antibiotika-Krise und FIFA-Blatter-Krise. Google braucht für das Ergebni ...

22.10.2015 | Dienstleistung

Ausgereizt!

Inhalt: Nein, es sind nicht nur die Automobilbranche oder die Lebensmittelindustrie, die mit ihren Billig-Strategie-Skandalen für Schlagzeilen sorgen. Die ?Aldiisierung? unserer Gesellschaft ist in vollem Gange. Gleich ob Autos, Lebensmittel, Kleidung oder gar Gesundheit, es geht nicht meh ...

22.10.2015 | Dienstleistung

Verhandeln

Ob es um das Fernsehprogramm geht, einen Autokauf, um Gehaltsverhandlungen zwischen Chef und Mitarbeiter oder um Gespräche zwischen Unternehmer und Bank, Einkauf und Vertriebler: verhandelt wird täglich, ständig und überall. Manchen Menschen liegt das Verhandeln, anderen weniger. Überm ...

22.10.2015 | Dienstleistung

Unternehmerleitsätze

Wer wird eigentlich freiwillig Unternehmer? Also nicht einfach die Firma des Papa übernehmen, sondern ganz bewusst aus eigenen und ?freien? Stücken? Wissenschaftliche Untersuchungen zeigen immer wieder: Wer freiwillig und selbst gewählt zum Unternehmer wird, verfügt über eine ganz spezielle pe ...

29.07.2015 | Marketing & Werbung

Unternehmerisch Denken&Handeln. Wie geht das?

Haben Sie eine Vorstellung, wieviel Vorgesetzte sich von ihren Mitarbeitern wünschen, sie mögen doch bitte Unternehmerisch Denken und Handeln? Meist nicken die Betroffenen dann wissend, doch wirklich zu wissen scheint es weder der Vorgesetzte noch der Mitarbeiter. Wie ist es sonst zu erkl ...

28.07.2015 | Finanzwesen

Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung - Nachbereitung sichert die Erfolgsgarantie

Die Verhandlung ist beendet. Aber ist sie das wirklich? Die Headline erinnert an das Zitat "Nach dem Spiel ist vor dem Spiel" des legendären Fußballspielers und -trainers Sepp Herberger und gilt für viele Lebenslagen. Dazu zählt auch Ihre Verhandlung, die auf der Basis Ihres Geschäft ...

16.06.2015 | Dienstleistung

Es gibt immer Alternativen - sie sind das "A&O" erfolgreicher Verhandlungen

Sie haben sich vorbereitet, fachlich etwas nachgelesen, recherchiert, trainiert und sich mental eingestimmt - und jetzt wird es ernst! Ihre Verhandlung steht an. Alles, was Sie bisher aus den Kolumnen der letzten Wochen erfahren haben, war nur Übung, Training, eine Simulation. Viele haben in so ei ...

02.06.2015 | Dienstleistung

Wer wird eigentlich freiwillig Unternehmer?

29.05.2015 | Information & TK

Erst der Mensch, dann die Sache

Es ist schon eine turbulente Zeit derzeit. Alles und jeder verhandelt, an vielen Ecken und Enden gibt es Konflikte ? und meistens geht es (auch) ums Geld. Tarifparteien streiten um die Höhe der Gehaltserhöhung, Parteien um Programme, Länder um die Verteilung der Steuereinnahmen und Staaten um di ...

26.05.2015 | Information & TK

Wir müssen doch eine Einigung finden - oder

Seit bald einem Jahr zieht sich der Streit zwischen der Bahn und der GDL hin - und es geht dennoch irgendwie weiter. Zugegeben, für den Einzelnen eben manchmal auch nicht, und dann bleibt halt jemand auf der Strecke, oder besser gesagt im Bahnhof. Doch irgendwie bewegt sich dann halt doc ...

22.05.2015 | Information & TK

Simulationen geben Sicherheit und vermeiden den Absturz - auch bei Verhandlungen

Der Unterschied zwischen einer Simulation und einem Training wird sehr oft verwechselt. In Bezug auf die Vorbereitung einer Verhandlung kann das zum Nachteil werden. Das zeigt mir immer wieder mein Berufsalltag. Im Training gehören Fehler zum Lernprozess. Bei einer Generalprobe - die Simulation de ...

19.05.2015 | Dienstleistung

Unsichtbares Sichtbar machen in Verhandlungen

Um es gleich vorneweg zu sagen: Hier geht es um Verhandlung, um Verhandlung, um Verhandlung. Und darum ging es auch, als ein Kunde mich fragte, was wir denn aus den jetzt auch schon einige Zeit andauernden Verhandlung der Griechen in der Schuldenkrise lernen könnten. Nun da gibt es eine ga ...

05.05.2015 | Information & TK

Keine erfolgreiche Premiere ohne Generalprobe - das gilt auch für Verhandlungen

Trockenes Wissen, was man sich durch Recherche, Briefing und Training angeeignet hat, ist selten effektiv genug für einen Verhandlungserfolg. Das umfangreiche Knowhow muss so realitätsnah wie möglich geprobt werden und zwar vor dem Beginn der eigentlichen Verhandlung. Diese Probe wird Simulation ...

05.05.2015 | Dienstleistung

Heile erst den Menschen, dann die Sache

Inhalt Heile erst den Mensch, dann die Sache Gut vorbereitet ist schon fast gewonnen Verhandeln wie ein Sieger Der Weg zu frischem Unternehmergeist Auf Tour: Kurt-Georg Scheible unterwegs Kurt-Georg Scheible: Kurzprofil Es ist schon eine turbu ...

04.05.2015 | Dienstleistung

Chancen und Risiken von Triangel-Verhandlungen

Kennen Sie den Begriff "Triangel-Verhandlung"? Nein? Können Sie auch nicht. Den Begriff habe ich gerade erst während des Schreibens definiert. Doch Sie kennen sicher eine seit 11 Monaten andauernde Triangel-Verhandlung, viele von uns waren schon mal von deren Auswirkungen betroffen und ...

03.05.2015 | Medien und Unterhaltung

Ein erfolgreicher Verlauf einer Verhandlung ist vom eigenen Verhalten abhängig

Um das eigene Verhalten besonders in einer Verhandlung zu ändern, sollte man sich bewusst machen, woher es kommt. Wie ist das Verhalten entstanden? Welche Wurzeln hat es? Zudem ist es ratsam, sich darüber im Klaren zu sein, welchen Einfluss die eigenen Handlungen auf Ihre Umwelt haben und wie wie ...

21.04.2015 | Dienstleistung

Der Weg zum Erfolg führt über den Sieg falscher Glaubensätze

Oft setzt man sich etwas in den Kopf, Dinge sind unerreichbar oder unerfüllbar. Prompt vermeidet man sie in dem Glauben, das auftauchende Hindernis sei viel zu groß und unüberwindbar. Diese Haltung ist es, die letztendlich zum vorprogrammierten Misserfolg führt. Man kann auch sagen: "Der & ...

07.04.2015 | Dienstleistung

Warum Coaching bei Sportlern normal aber ein "Fremdwort" in der Wirtschaft ist

Coaching - wenn ich dieses Thema anspreche, dann fragen sich viele meiner Seminarteilnehmer, worin sich ein Coaching vom Training unterscheidet. Was denn das eine mit dem anderen zu tun hat? In der Regel ist es so: Man entschließt sich, eine Sache zu erlernen. Es macht dabei keinen Unterschied, ob ...

24.03.2015 | Dienstleistung

Warum ein "Nein" schwerfällt und doch so wichtig ist für den Verhandlungserfolg

Häufig beobachte ich und stelle dabei fest, wie schwer es Menschen fällt, "Nein" zu sagen und mehr noch mit einem "Nein" umzugehen. Das bezieht sich auf keine bestimmte Gruppe von Menschen. Diese Beobachtung gilt für Hausfrauen, Facharbeiter, Manager ebenso wie für professio ...

10.03.2015 | Dienstleistung

Sport als Vorbild: Trainieren Sie Ihre Fähigkeiten zur Sicherung Ihres Erfolges

Mit dem Wort "Training" bezeichnet man im Allgemeinen alle Prozesse, die eine veränderte Entwicklung hervorrufen. In der Regel trainiert man etwas, um sich zu verbessern. Das gilt auch fürs Verhandeln. Hier ist gewünscht, das ursprüngliche Verhalten, das man bisher hatte und mit dem m ...

10.02.2015 | Dienstleistung

Marken- und Umsatzstärkung profitieren von der Taktik "der kleinen Schritte"

Nebenziele oder Teilziele sind ein probates Mittel, um die Strategie des Hauptziels betreffend über Umwege erfolgreich zu verfolgen. Ein Teilerfolg wirkt auf den ersten Blick ernüchternd im Hinblick auf das gewünschte Ergebnis, aber häufig erweisen sich diese "kleinen Schritte" als se ...

27.01.2015 | Dienstleistung

Die weitsichtige Taktik der Nebenziele führt sicher zum Erfolg des Hauptziels

Gesprächsrunden um Lohnerhöhungen, wie es beispielsweise von gewerkschaftlichen Forderungen bekannt ist, sind oft ein zähes Tauziehen. Solche Verhandlungen haben in der Regel ein sehr klar definiertes Ziel. Eine Erhöhung um die 5% oder gar nur 3%. Das scheint angemessen und nicht besonders hoch ...

13.01.2015 | Dienstleistung

Unternehmer habenüberzogene Ansprüche

Ein Erlebnis aus der Praxis: Unternehmer Andreas Berger (Name geändert). Berger, Anfang 50, dynamisch, charismatisch, souverän, hat mehrere Unternehmen gegründet und erfolgreich geführt. Er hat in seinem Leben beruflich alles erreicht. Jetzt, auf dem Höhepunkt seines Erfolges, gibt es Kaufange ...

07.01.2015 | Information & TK

Die Kunst Gewünschtes durch ein S.M.A.R.T.es Ziel treffsicher zu erreichen

Um ein Ziel wie auch die Strategie, erfolgsorientiert entwickeln zu können, muss man das Ergebnis klar vor Augen haben. Das vollendete Ziel ist das Ergebnis Ihres Handels. Genau dies bedarf einer Definition. Damit zweifelsfrei festgelegt werden kann, was das Ergebnis sein soll, empfehle ich die &q ...

30.12.2014 | Dienstleistung

Top Ergebnisse setzen einen klaren Kurs voraus - ein Ziel und eine Strategie

Bestimmt fahren Sie selten mit Ihrem Auto einfach drauflos - irgendwohin. Bevor Sie einsteigen, haben Sie sich bereits entschieden, wohin die Fahrt gehen soll. Vielleicht haben Sie den Verkehrsfunk verfolgt, um alternative Strecken in Erwägung zu ziehen oder lassen sich durch Ihr Navigationssystem ...

16.12.2014 | Dienstleistung

News zur Veranstaltung Raus aus der Win-Win-Falle

News zur Veranstaltung Raus aus der Win-Win-Falle Verhandeln ist ein Handwerk und kein unabwendbares Schicksal Auf der aktuellen Handelsblatt Jahrestagung referiert Kurt-Georg Scheible zusammen mit seinem Bruder Klaus Scheible, Die Erfolgsverhandler® in einem ?Out of the Box-Beitra ...

16.12.2014 | Information & TK

14 Fehler die beim Weihnachts-Shopping viel Geld kosten

Diese 14 Fehler können Sie beim Weihnachtseinkauf und in Verhandlungen ein Vermögen kosten. Weihnachtszeit ist Shoppingzeit. Der Einzelhandel in Deutschland ist mit der Kauflaune der Deutschen bislang sehr zufrieden. Zu keiner Zeit wird mehr Geld ausgegeben als vor Weihnachten, speziell an den S ...

12.12.2014 | Finanzwesen

Verhandeln gehört bei einem Master einfach dazu.

Verhandeln gehört zu zu einem Masterstudiengang einfach dazu. Lehre und Wirtschaft scheinen sich einig zu sein. Im Berufsleben geht ohne Verhandeln heute nichts mehr. Deshalb ist es auch kein Wunder, dass immer mehr Hochschulen Erfolgreich Verhandeln auf den Studienplan der Studierenden in Masters ...

12.12.2014 | Bildung & Beruf

Keynote-Vortrag von ErfolgsCampus auf 19. Handelsblatt Jahrestagung Handel + Wandel in Tankstellen und Convinience Shops

?Raus aus der Win-Win-Falle ? Verhandeln, um zu siegen?, ist mehr als ein simples Motto. Es ist eine Aufforderung an alle Verhandler! Täglich wird verhandelt. Gleich ob es mit Lieferanten, intern im Betrieb oder mit übermächtigen Kunden ist. In den letzten Jahren hat sich im Business eine ?Win-W ...

11.12.2014 | Marketing & Werbung

WIN. WIN. VERHANDELN UM ZU SIEGEN.

Keine Fähigkeit bestimmt unser Leben so sehr wie das Verhandeln. Mit keiner anderen Tätigkeit lässt sich in kürzerer Zeit mehr Geld verdienen - oder verlieren - als mit Verhandeln. Der virtuose und erfahrene Verhandler zeigt in diesem Buch Menschen, die verhandeln müssen, dass der ?fre ...

09.12.2014 | Information & TK

Mit Empathie nützliche und zusätzliche Informationen gewinnen

Zahlen, Daten und Fakten (ZDF) sind relativ einfach zu recherchieren. Auch Lebensläufe, Hobbys und Freizeitaktivitäten sind wertvolle Informationen. Sie können nützliche Hinweise sein, wie man sich auf eine Verhandlung vorbereitet. Zusätzliche Informationen aus dem menschlich-sozialen Umfeld, ...

02.12.2014 | Dienstleistung

Deutsche könnten massiv bei Weihnachtseinkäufen sparen.

Mit keiner anderen Tätigkeit lässt sich in so kurzer Zeit so viel Geld verdienen oder Geld sparen als mit Verhandeln. Und gerade hier ist die Nation der Schnäppchenjäger extrem zurückhaltend. Vielen Deutschen ist es unangenehm zu verhandeln, manche halten es sogar für unseriös und lehnen es ...

01.12.2014 | Information & TK

Gut recherchierte Informationen steigern die Alternativen bei Verhandlungen

Es gibt Menschen, die machen sich keine Gedanken über das, was ihnen in einem bevorstehenden Verhandlungsgespräch wohl passieren könnte. Es wird gehandelt, ohne nachzudenken bzw. ohne verschiedene Szenarien zu reflektieren. Dabei ist die Analyse das "A & O" des Erfolgs. Sie sollten ...

18.11.2014 | Dienstleistung

Raus aus der Win-Win-Falle. Verhandeln um zu siegen.

?Raus aus der Win-Win-Falle ? Verhandeln, um zu siegen?, ist kein simples Motto. Es ist eine Aufforderung an Sie! Täglich wird verhandelt. Gleich ob es mit Geschäftspartnern, intern im Betrieb oder im Privatleben ist. Einigen Menschen liegt das Verhandeln, andere haben das zur Profession und viel ...

17.11.2014 | Dienstleistung

Raus aus der Win-Win-Falle. Verhandeln um zu siegen.

17.11.2014 | Dienstleistung

Unternehmer-Persönlichkeiten sind die Rebellen der Neuzeit. Sie besitzen Werte wie Mut, Kreativität und Idealismus.

Kurt-Georg Scheible Unternehmer ? Autor ? Redner ? Erfolgsverhandler ?Unternehmer-Persönlichkeiten sind die Rebellen der Neuzeit. Daher ist es erforderlich, Werte wie Mut, Kreativität und Idealismus zu fördern und respektvoll anzuerkennen.? Der renommierte Erfolgsverhandl ...

12.11.2014 | Information & TK

5 Sterne Redner verraten Geheimnisse der Königsdisziplin: Verhandlungen

Verhandeln gehört zum Alltag. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Business sowie des gesellschaftlichen Zusammenlebens und schließlich in gleicher Weise im privaten Bereich. So gewöhnlich und selbstverständlich Verhandlungen sind, so stellt gerade diese Kompetenz viele Menschen v ...

12.11.2014 | Information & TK

BATNA hilft, wenn sich keine Einigung bei einer Verhandlung abzeichnet

Was wäre das beste Ergebnis für das "Wir-Team", wenn sich gar keine Einigung abzeichnet? Diese Fragestellung ist ein wichtiger Punkt bei der Vorab-Analyse! Dann bietet sich eine Vorgehensweise an, die als BATNA-Verhandlungsstrategie bezeichnet wird. Es ist eine Methode des sachbezogenen ...

04.11.2014 | Dienstleistung

Verhandelt und Verkauft. Wie intelligent verhandeln deutsche Studenten?

Normalerweise sitzen ihm Mitarbeiter aus Vertrieb oder Key-Account-Management namhafter Konsumgüterhersteller und Automobilzulieferer gegenüber um von ihm zu lernen. Sein Unternehmen ErfolgsCampus berät und trainiert die Lieferanten der deutschen Wirtschaft zum Thema Verhandeln gegen üb ...

21.10.2014 | Bildung & Beruf

Alternativen erhöhen den Verhandlungserfolg und erweitern den Spielraum

Trotz schlechter Erfahrungen gehen die meisten Menschen immer wieder aufs Neue ohne konkrete Ideen oder Vorstellungen in Verkaufsgespräche und Verhandlungen. Ein einfaches Beispiel aus dem Alltag soll das verdeutlichen, was ohne Weiteres auch auf das Geschäftsleben übertragbar ist. Bei e ...

21.10.2014 | Dienstleistung

Eineüberlegte Zusammensetzung der "Verhandlungs-Mannschaft" sichert den Erfolg

Das vorbereitende Briefing für Verhandlungsgespräche ist die Analyse. Eine der zentralen Überlegungen ist "Wer gehört alles zu den "Sendern" einer Botschaft oder verteilt Informationen in der Kommunikationskette, bzw. wer sind die "Empfänger?" Diese Überlegung beinhal ...

07.10.2014 | Dienstleistung

Verhandeln ist ein Handwerk und kein unabwendbares Schicksal

"Raus aus der Win-Win-Falle - Verhandeln, um zu siegen", ist kein simples Motto. Es ist eine Aufforderung an Sie! Täglich wird verhandelt. Gleich ob es mit Geschäftspartnern, intern im Betrieb oder im Privatleben ist. Einigen Menschen liegt das Verhandeln, andere haben das zur Professio ...

06.10.2014 | Information & TK

Gut vorbereitet ist schon fast gewonnen

Haben Sie das auch schon so oder so ähnlich erlebt? Zum Kauf eines neuen Autos nehmen Sie Ihre Frau und Ihre Kinder mit. Schließlich ist der Erwerb eines Wagens eine besondere Anschaffung, die ebenso die Familie betrifft. Beim Autohändler finden Sie das passende Fahrzeug. Aus den Medien haben Si ...

23.09.2014 | Dienstleistung

5 Sterne Redner Kurt-Georg Scheible schärft seine Marke mit neuem Profil

Kurt-Georg Scheible ist Erfolgsverhandler, erfahrener Berater und Coach. Seit Jahrzehnten beschäftigt sich der gelernte Bankkaufmann und diplomierte Wirtschaftsingenieur aus Leidenschaft mit wirtschaftlichen Prozessen. Sein Hauptaugenmerk liegt dabei in der Kunst des Verhandelns. Der renommierte 5 ...

22.09.2014 | Dienstleistung

Kurt-Georg Scheible

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