Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung

Die Marketing- und Vertriebsberatung befasst sich mit Unterstützung - insbesondere KMU - für Investitionsgüter weltweit.

Erfahrungen: Mehr als 40 Jahre mit Besuchen/Aktivitäten/Mentalitätserfahrungen aus allen Kontinenten und mehr als 50 Ländern.

Der Mittelstand und ‚die Welt‘

Deutschland gilt als Exportmeister – allerdings steckt hinter den beeindruckenden Zahlen nur zu einem geringen Prozentsatz der Mittelstand. Die schiere Gesamtexportgröße wird außerdem relativiert, wenn man unsere Nachbarländer im Verhältnis etwas genauer betrachtet: Export pro Einwohner l ...

20.12.2018 | Industrie

Investitionsgüter: Kundensuche, Kundennutzen, individuelle Betreuung ... insbesondere international

#kmu #mittelstand #internationalisierung #investitionsgüter Seekirch, 15. Mai 2017 DEN MARKT gibt es heute nicht mehr. Viele einzelne Kunden dagegen schon, und JEDER davon bedarf einer individuellen Behandlung. Aber der Reihe nach .... Das, im Gegensatz zu vor noch 20-30 Jahren, ‚der ...

16.05.2017 | Maschinenbau

Bringen die sich abzeichnenden politischen Entwicklungen die Geschäfte deutscher Unternehmen mit den USA und England in Probleme ?

Seekirch 22. 4. 2017 Aber weitverbreitet tauchen Ängste auf oder werden geschürt, die man ganz sicher nicht überbewerten, aber auch nicht völlig beiseiteschieben, sollte. • Gehört es nicht zum normalen ‚Alltagsgeschäft‘ einer Unternehmensführung sich mit den Unwägbarkeiten des i ...

21.04.2017 | Industrie

Kundenorientierung, Planung und zielgerichtetes Marketing bleiben das A und O des andauernden Unternehmenserfolges

Ob der potentielle Kunde möglicherweise andere Wünsche hat – wie z. B. ein optimales Preis-/Leistungsverhältnis, definitive Aussagen und Versprechen (nicht wie in vielen Arzneiwerbungen ... ‚kann bei der Verbesserung von ... helfen‘, sondern wirklich zu erzielende Ergebnisse), werden von de ...

22.02.2017 | Apparate und Behälterbau

KMU - Erfolg durch Analyse, Marketing und Kundennutzen

Viele Wege führen nach Rom – und genauso viele dahin, wie ein Unternehmen die für sie geeigneten Kunden bekommt- geeignet heißt hier, unter anderem: regionale Anordnung, Unternehmensgröße, Produktspektrum, und nicht zuletzt gebotener Kundennutzen. Hierfür ist eine sorgfältige Analyse und Ma ...

04.04.2016 | Maschinenbau

Weltweiter Unternehmenserfolg ist planbar – auch für KMU = „Erfolgsvorschlag“

Seekirch, 23. Juni 2015 Aber: Patentrezepte gibt es nicht, und ‚Best Practices‘ sind, in den allermeisten Fällen, nur für größere Unternehmen einsetzbar. Was kann dann der Mittelstand tun, um die weltweiten Chancen wahrzunehmen ? Hier der Versuch einer für alle anwendbaren Hilfestellu ...

23.06.2015 | Industrie

Wie können KMU durch internationales Marketing und Vertrieb gestärkt und stabilisiert werden ?

Seekirch 3. 12. 2014 Exporte machen Deutschland, generell gesehen, stark, obwohl einschlägigen Publikationen (z. B. Factbook CIA) zu entnehmen ist, dass Deutschland nicht das Land, mit den höchsten Exporten/Einwohner ist. Gerade für KMU ist es aber wichtig ein stabiles Fundament zu haben, denn ...

03.12.2014 | Unternehmensberatung

Wirtschaftliches Schneiden/Trennen von Metallrohren – von Aluminium bis Titan

Berg, 25. 11. 2014 Ohne konfektionierte Metallrohre – aus den verschiedensten Materialien – sind viele Produkte nicht denkbar. Umso wichtiger ist eine optimierte und wirtschaftliche Vorgehensweise beim Trennen/Schneiden der Rohre. Das Unternehmen Weerth-Handling-Systeme GmbH, Berg/Ravensbu ...

25.11.2014 | Maschinenbau

Gestaltung ist das Geheimnis des Unternehmenserfolges – auch bei KMU

Seekirch 7. 11. 2014 Aus dem steuerlichen Bereich ist das Wörtchen ‚Gestaltung‘ jedem Unternehmer ein Begriff. Man könnte es auch mit ‚Aktion‘ übersetzen. Allerdings: Überwiegend beherrscht ‚Reaktion‘ den Unternehmeralltag. Es sind keine Plattitüden, wenn Kajo Neukirchen, ...

07.11.2014 | Industrie

Der Marketingregelkreis – Basis für Unternehmenserfolg

Seekirch 13. August 2014 Kein Unternehmen kann ohne eine gut durchdachte - und zukünftige (internationale) Entwicklungen antizipierende - Marketingplanung der Zukunft gelassen entgegen sehen. Marketing umfasst die gesamte‚Außenwirkung’ eines Unternehmens – von der Anzeige, über die In ...

13.08.2014 | Maschinenbau

Materialsparendes Trennen und Bearbeiten von Metallrohren

Berg, 18. 6. 2014 Metallrohre - von Aluminium bis Titan – sind Hauptbestandteile vieler Produkte. Entsprechend exaktes und materialsparendes Trennen und die direkt angeschlossene weitere Bearbeitung wirkt sich kostendämpfend und ertragssteigernd aus. Basierend auf eigenen Patenten hat sich ...

18.06.2014 | Maschinenbau

Marketing als ‚Beiwerk‘ !?

Man kann ihm nur beipflichten. Sein als ‚Weckruf‘ apostrophierter Artikel führt nüchtern auf, dass sich scheinbar die leitenden Angestellten vieler - vielleicht sogar der meisten !? - Unternehmen von dem Gedanken verabschiedet haben, dass Marketing für sie vielleicht wichtig sein könnte. ...

31.07.2013 | Industrie

Update: Wirksames Marketing kostet Zeit, bringt aber Erfolg

Seekirch, 24. 6. 2013 Marketing heißt in erster Linie: Weltweiter Kontakt zu Marktsegmenten, Vertriebspartnern und potentiellen Kunden, vom ersten Kontakt bis zur Kundenpflege - also bestmögliche Konzentration auf den Kunden. ‚PR und Werbung‘ stellen nur etwa 15 % der Marketingaktivitäten. ...

24.06.2013 | Antriebstechnik

Das internationale Geschäft ruft – schon lange und noch immer – besonders B2B und KMU

Seekirch, 30. Januar 2013 Ulrich Grillo, der neue BDI-Präsident wird in DIE WELT (30.1.2013) zitiert: ‚Vor allem die Geschäfte mit dem außereuropäischen Ausland sollen hierzulande die Wirtschaft antreiben‘. Keine Frage, dass Herr Grillo völlig richtig liegt, denn, sieht man sich die E ...

30.01.2013 | Industrie

Flexibles Trennen von Rohren, Rohrendenbearbeitung, und mehr – spanlose und gratarm

Seekirch, 22. Januar 2013 Metallrohre aus den verschiedensten Materialien – aus Aluminium, Kupfer, Stahl … oder Titan – sind aus vielen Industriezweigen nicht wegzudenken. Die Weerth-Handling-Systeme GmbH, bei Ravensburg, hat sich auf diesem Gebiet, bei den Marktführern vieler untersch ...

22.01.2013 | Industrie

2013 MUSS ein Marketingjahr werden - besonders im B2B-Geschäft !

Seekirch 28. Dezember 2012 Marketing – als System – ist das wichtigste unternehmerische Instrument. Wann sonst damit beginnen, wenn nicht (spätestens) jetzt ? Ausgangssituation 1. Die Weltmärkte wachsen ständig weiter zusammen – einerseits in regionalen Gruppen (EU, ASEAN, usw.), a ...

28.12.2012 | Industrie

Marketing für KMU „Die Vorstellungskraft ist wichtiger als das Wissen“ …

Seekirch, 30. 11. 2012 …, denn Wissen ist beschränkt auf das was wir jetzt kennen und verstehen. Die Vor- stellungskraft aber umfasst die ganze Welt und alles was wir jemals kennen und verstehen werden (Albert Einstein) Mir ist nicht bekannt, wie Herr Einstein auf dieses revolutionäre Wor ...

30.11.2012 | Industrie

Neue Kunden, neue Länder, bessere Geschäfte – durch … Marketing

Seekirch, 2. August 2012 Neue und / oder andere Kunden, und gute Geschäfte mit ihnen, sind das Blut, das Unternehmen gesund erhält, sie wachsen lässt und stabilisiert – ob nationaler oder internationaler Herkunft Die internationale Marketing- und Vertriebsberatung Michael Richter, Seeki ...

02.08.2012 | Unternehmensberatung

2012 steht vor der Tür >> Es wird Zeit für eine – neue ? - Marketingstrategie

Seekirch, 9. November 2011 Der Markt Ja, der Markt besteht aus Menschen, nicht aus Maschinen ! Wenn man sich allerdings die Angebote, die einem ins Postfach flattern, anschaut, könnte man den Eindruck gewinnen, dass heute alles mit einer Software erledigt werden kann. Das geht von der autom ...

09.11.2011 | Unternehmensführung

Strategisches Marketing für Investitionsgüter = Marketingkonzept + Marketingplanung

Seekirch, 13. 10. 2011 In großen Unternehmen gehört die strategische Planung zum ‚Tagesgeschäft‘, aber auch kleine und mittelständische Unternehmen, die wachsen wollen, sollten sich darüber klar werden, wie sie zukünftig weitere Erfolge erreichen können. Was ist strategisches Market ...

13.10.2011 | Wirtschaft (allg.)

Wirksames Marketing kostet Zeit, bringt aber Erfolg – besonders für KMU und international

Zielgruppe und Potentiale: Insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen, die die sich auf internationalen Märkten bietenden Chancen für den Vertrieb ihrer Produkte nutzen wollen. Hintergrund: Mit ca. 80 Millionen Einwohnern stellt Deutschland nur ca. 15 % der europäischen Gesamt ...

19.09.2011 | Marketing

Wirtschaftlicher Erfolg/Unternehmenserfolg in einer ‚grenzenlosen‘ Welt !?

Ausgangssituation im Jahr 2011 Einerseits ist bekannt, das Europe nur ein ‚kleine‘ Absatzmarkt ist, denn welcher Unternehmer ist sich darüber nicht klar !? Andererseits kann das nicht oft genug betont werden, denn Auslandsgeschäfte sichern bei uns Arbeitsplätze und steigern/stärken dam ...

19.04.2011 | Maschinenbau

Marketing – Vertrieb: Messeteilnahmen – Messeerfolge

Seekirch, 4. 3. 2011 Im Frühling fängt sie wieder an, die Messesaison. Soll sie wirklich erfolgreich werden, sollte man einige Tipps beherzigen/Wege berücksichtigen, denn oft wird viel Zeit für uninteressierte Besucher aufgewendet und der Erfolg lässt zu wünschen übrig. Eine Messe auszu ...

04.03.2011 | Wirtschaft (allg.)

Marketing / Vertrieb - ‘Werte’ vermitteln und erfolgreicher verkaufen

Seekirch 22. 2. 2011 Verkäufer stehen oft unter dem Druck über ihre Preise verhandeln zu müssen. Das gilt insbesondere für Investitionsgüter oder langlebige Gebrauchsgüter. Oscar Wilde sagte dazu folgendes: „Heute kennt man von allem den Preis und von nichts den Wert“ Es gibt ein ...

22.02.2011 | Industrie

Eine Internetseite zu haben ist heute für jeden erforderlich, aber was wird damit dann wirklich erreicht ?

Seekirch, 9. Februar 2011 Natürlich ist es für jedes Unternehmen wichtig, sich auch über eine eigene Webpräsenz den weltweiten Kunden oder potentiellen Kunden zu präsentieren. Aber erfüllt sie auch die Anforderungen von Besuchern und Suchmaschinen ? Warum sollte man eine Webseite haben ? ...

09.02.2011 | Maschinenbau

Welchen Nutzen bringt eine externe Marketing-/Vertriebsunterstützung und für wen ?

Die Wirtschaft ist wieder angesprungen und vielen Unternehmen geht es besser. Warum sollte man in diesem Stadium trotzdem darüber nachdenken das Marketing zu intensivieren – auch mit externer Unterstützung? Die meisten werden vielleicht sagen: Was soll das? Jetzt haben wir zunächst einmal di ...

20.01.2011 | Unternehmensführung

20 Jahre Internationale Marketingkompetenz - Marketing- und Vertriebsberatung Michael Richter

Seekirch 1. Januar 2011 Seit Anfang 1991 unterstützt Michael Richter, Internationale Marketing- und Vertriebsberatung, Seekirch/Baden-Württemberg, Unternehmen verschiedener Größe im In- und Ausland, bei der Optimierung ihrer Marketing- und Vertriebsarbeit. Mit der bei ihm vorhandenen Ko ...

31.12.2010 | Industrie

Internationales Marketing und Vertrieb sorgen für Erfolg und Stabilität der Unternehmen und sind der Wachstumstreiber für den Mittelstand

Seekirch, 26. 11. 2010 Mit ca. 500 Millionen Einwohnern ist Europa im Weltvergleich klein. Die großen Unternehmen, aber auch die ‚Hidden Champions‘ des Mittelstandes, erwirtschaften daher wesentliche Umsatzanteile auf den Weltmärkten. Zwar führt Westeuropa noch, aber Osteuropa und Übersee ...

26.11.2010 | Industrie

Schlechte Unternehmer gibt es auch, …

Die Ausgangssituation In aller Regel machen sie sich mit einer besonderen Idee selbständig. Oder sie werden von ihren Arbeitgebern mehr oder weniger in die Selbständigkeit gedrängt, da dies bei größeren Unternehmen zur Reduktion der fixen Kosten fuhrt. Dann haben sie einerseits eine gewisse ...

16.11.2010 | Industrie

Auslandsmarketing – ‚Schalten Sie um auf Export‚

Das weckt Erinnerungen: Mit einer ‚Exportoffensive‘, zeitnah begleitet von der Gründung der ersten Berufsakademien (heute: ‚Duale Hochschulen‘) startete Baden-Württemberg, ca. 1984, unter dem damaligen Ministerpräsidenten Lothar Späth seine erste ‚Internationalisierungsoffensive‘. ...

04.11.2010 | Unternehmensführung

Bodylotion - Crème du CIEL – mit Charismon® - Einführungsaktion

Der neue Shop unter www.charismon-shop.de bietet im Rahmen einer Eröffnungsaktion diese hochwertige Kosmetik bis Ende Oktober zum Sonderpreis an. Die von hochwertigen handelsüblichen Präparaten gewohnten positiven Effekte sind selbstverständlich alle hier anzutreffen, aber den Unterschied mac ...

20.09.2010 | Beauty & Körperpflege

Kosmetik, Schönheit und Gesundheit - Neuer Charismon®-Shop eröffnet

Die Produkte der Charismon®-Reihe, - La Crème du CIEL, - die Bodylotion – Crème du CIEL, - das Bath und Shower Gel – Crème du CIEL, - die Zahnpasta Crème du CIEL – Dental und - die MultiVitamin-Tabletten VitaMin DU CIEL, stehen ab sofort auch über diesen Online-Shop zur V ...

27.08.2010 | Beauty & Körperpflege

Der deutsche Mittelstand und das Auslandsgeschäft

Wirtschaftliche Ausgangssituation: Gemäß diesem Artikel hat die Wirtschaftsberatungsfirma Ernst&Young als Ergebnis einer Umfrage festgestellt, dass sich der deutsche Mittelstand zu wenig im Ausland engagiert – nur ca. 43 Prozent, statt der (wie sie meinen) ca. 75 %. Vor allem kleine Betr ...

23.08.2010 | Maschinenbau

Ständig neue Impulse durch internationale Geschäfte – wichtig nach wie vor für KMU

Seekirch, 17. Juni 2010 Deutschland braucht die internationalen Märkte - und diese brauchen Deutschland. Durch vorhandene hochentwickelte (aber auch für uns schon ‚normale‘) Produkte sind die Chancen wahrlich ‚grenzenlos‘. Presse und TV berichten: Die entscheidenden Wachstumsimpulse ...

17.06.2010 | Wirtschaft (allg.)

Internet - Marketing - Neukundengewinnung – Verkaufserfolg

Seekirch, 31. Mai 2010 Der Verkaufsprozess beginnt früher als Sie vielleicht denken - und 'Marketing' in vollem Umfang wird immer wichtiger ! Im Gegensatz zu früher (mehr oder weniger laufender Kontakt Verkäufer : Kunde, beidseitig je nach Zeit oder Bedarf initiiert) erkundigt sic ...

31.05.2010 | Maschinenbau

Marketing und Vertrieb gehören untrennbar zusammen

Seekirch, 27. Mai 2010 „Ohne mich" - sagte der Verkäufer - "wird die Firma nie den nötigen Erfolg haben" - worauf der Marketingspezialist antwortete: "Ohne uns gäbe es gar keinen erfolgreichen Verkauf„ Natürlich haben letztlich beide irgendwie Recht, aber man sollte ...

27.05.2010 | Industrie

Der Weg zu Marketingerfolg und Verkaufserfolg

Seekirch, 17. Mai 2010 Jedes Unternehmen lebt vom Verkaufserfolg – ob Dienstleistungen oder ‚handfeste‘ Produkte, wie z. B. Investitionsgüter bzw. langlebige und/oder erklärungsbedürftige Produkte. Die stets fortschreitende Internationalisierung, ob nur innerhalb der Europäischen Uni ...

17.05.2010 | Vermischtes

Marketing ist mehr als Werbung und Kommunikation

Seekirch, 11. Mai 2010 Marketing alleine auf Werbung und Kundenkommunikation zu verkürzen, verfehlt das eigentliche Ziele eines strategischen Marketingkonzeptes. Zwar gehört sie selbstverständlich dazu - kommt im Ablauf aber nicht zu Beginn und steht nicht alleine. (Strategisches) Marketin ...

11.05.2010 | Industrie

Marketing/Vertrieb von KMU – gibt es einen Königsweg?

Seekirch, 28. 04. 2010 Die Schlagworte können schon verwirren: Brand Awareness, Benchmarking, Best Practice, Network Marketing, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, usw. Was fängt ein KMU – z. B. aus der Investitionsgüterindustrie - damit an ? Marketing besteht aus einer ganz ...

28.04.2010 | Industrie

Ihr Erfolg ist mein Ziel - im inter-/nationalen Marketing und Vertrieb

Seekirch, 13. April 2010 So lautet das Motto der international tätigen Marketing- und Vertriebsberatung Michael Richter, Seekirch/Baden-Württemberg Herr Richter unterstützt kleine und mittlere Unternehmen bei der strategischen und erfolgreichen Marktbearbeitung - weltweit. Aufbauend auf ...

13.04.2010 | Industrie

Internet ohne - Marketing funktioniert nicht - ohne Internet

Seekirch, 9. April 2010 Ohne Internet kommt heute keine Marketingstrategie aus, aber eine in Aufbau und Inhalt nicht den Marketing- und Kundenbedürfnissen entsprechende Internetseite ist ebenso ziemlich wirkungslos. Ohne Internet ist Marketing – insbesondere für die Gewinnung von Neukunde ...

09.04.2010 | Wirtschaft (allg.)

Was Kunden wollen oder der ultimative Wettbewerbsvorteil in Marketing und Vertrieb

Seekirch, 29. März 2010 Ein Sprichwort sagt: 'Was Du nicht willst, das man Dir tu, ...' – für ein erfolgreiches Marketing sollte man das aber genau entgegengesetzt sehen! Denn, wer hätte nicht gerne, dass - man sich um ihn und seine Sorgen kümmert - sich mit ihm ernsthaft üb ...

29.03.2010 | Industrie

‚Weltweit auf Kundenfang‘ - Interview

Seekirch, 22. März 2010 Die Ausgabe 01/2010 von 'Der VertriebsSpezialist' – Das Magazin der DVS - 'Deutsche Verkaufsleiter-Schule' befasst sich mit der Thematik ‚Der Globale Supermarkt‘. Das Interview mit Michael Richter, internationaler Marketing- und Vertriebsberat ...

22.03.2010 | Wirtschaft (allg.)

Erfolgsmodell: Zielgerichtetes Marketing für Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter

Seekirch, 9 März 2010 ‚Marketing‘ wird immer noch oft mit ‚Werbung‘ gleichgesetzt. Für viele Branchen, wie die Bekleidungsindustrie, Nahrungsmittelindustrie oder auch Automobilindustrie trifft das auch großenteils zu. Nicht so für Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter. ...

09.03.2010 | Maschinenbau

Der Frühling kommt – für uns alle, aber auch für Hund und Pferd

Der Schnee ist weitestgehend verschwunden und bereitet keine Unannehmlichkeiten mehr. Die Tiere freuen sich auf einen ausgiebigen Auslauf und alle atmen durch. Allerdings: Insbesondere der Schmutz und die Rückständen des Winters machen uns jetzt bei unseren Vierbeinern zu schaffen. Für die ...

01.03.2010 | Vermischtes

Strategisches Marketing - Informationen über mehr als 50 Märkte aus aller Welt

Seekirch, 27. Februar 2010 Strategisches Marketing setzt eine umfassende Information – z. B. vor Eintritt in einen fremden Markt - voraus. Michael Richter, Marketing- und Vertriebsberater aus Seekirch/Baden-Württemberg, hat für die mehr als 50 von ihm selbst bereisten Länder, Links zu einig ...

27.02.2010 | Industrie

Outsourcing unterstützt schnell und wirkungsvoll bei allen Marketing- und Vertriebsaufgaben

Seekirch, 23. Februar 2010 Gerade in kleinen und mittelständischen Unternehmen fehlt oft die erforderliche personelle Ausstattung oder die notwendigen Erfahrungen sind noch nicht alle vorhanden. Der Marketing- und Vertriebsberater Michael Richter, Seekirch/Baden-Württemberg, unterstützt - ...

23.02.2010 | Maschinenbau

Unternehmenssicherung durch Internationales Marketing

Manch ein Unternehmer – insbesondere auf den Gebieten der Energieversorgung, des Umweltschutzes oder auch verschiedener Gesundheitsbereiche – kam und kommt hervorragend durch die noch anhaltende schwierige Wirtschaftssituation. Neben der Tatsache, dass diese Industriesektoren von besonderem n ...

28.12.2009 | Marketing & Werbung

Banken – Kredite – Aufschwung

Die EZB räumt derzeit [07/09] den Banken unglaublich niedrige Konditionen zur Refinanzierung in der Wirtschaftskrise ein – damit die Wirtschaf auch durch Kreditvergaben wieder ‚anspringt’ - und Wirtschaftsminister zu Guttenberg droht gar mit Schritten gegen die Banken, wenn sie nicht mehr Kr ...

06.07.2009 | Maschinenbau

Marketing - Viele Wege führen nach Rom …

‚Wer nicht plant verliert’ formulierte 2007 das Portal www.mittelstanddirekt.de und eine gemeinsame Studie von Steria Mummert Consulting mit WIrtschaftsWoche-online stellte (lt. Internet-Informationen) fest, dass mehr als 40 % der deutschen Unternehmen nur relativ wenig Wert auf strategische Pla ...

14.05.2009 | Maschinenbau

Ihr Erfolg ist mein Ziel

Herr Richter unterstützt kleine und mittlere Unternehmen bei der strategischen und erfolgreichen Marktbearbeitung - weltweit. Aufbauend auf den notwendigen theoretischen Vorarbeiten (Analysen des Unternehmens, des weltweiten Kundenpotentials und der mit den Kernkompetenzen der Kunden erreichbare ...

29.04.2009 | Dienstleistung

Wirtschaft, Psychologie und Mut

Die Bibel lehrt in ihrer Grundaussage, dass der Mensch gut ist, und das wir - d. h. alle Leute – zuerst an das Gute im Menschen glauben sollen. Allerdings lehrt sie – besonders in Nehemia – auch, dass nur gute Planung, unter Berücksichtigung aller Faktoren, dazu führt, dass ‚ein Haus n ...

26.04.2009 | Unternehmensführung

Strategisches Marketing, Rezession und begrenzte Ressourcen

‚Strategisches (WIKIPEDIA: planvolles Anstreben …) Marketing’ befasst sich mit der bestmöglichen Verbindung zwischen Marktpotentialen, Anforderungen der Märkte/Marktsegmente/Kunden und Möglichkeiten bzw. Fähigkeiten des Unternehmens. Besonders in rezessiven Wirtschaftsphasen bekommt dies e ...

15.04.2009 | Industrie

Was lehrt uns – unter andrem – die derzeitige Weltwirtschaftskrise !?

Es war während eines Vortrages zum Thema ISO 9001, den ich im Oktober 1994 in Vechta in Nordrhein-Westfalen halten durfte. Damals war Herr Lopez bei VW ‚der große Zampano’ und sorgte auf Biegen und Brechen dafür, die Beschaffungskosten zu reduzieren und gleichzeitig die Qualität zu erhöhen. ...

12.03.2009 | Unternehmensführung

Entscheidend ist nicht der Preis – sondern Marketing und Vertrieb

Die Damoklesschwerter ‚Osteuropa’ und ‚Fernost’ - neben der derzeitigen Wirtschaftssituation - scheinen manchmal regelrecht 'blind' zu machen. Natürlich ist es richtig, dass niemand mehr zahlen will, als unbedingt nötig, aber WAS ist nötig ? Bedenken Sie (unbekannter Autor ...

16.02.2009 | Maschinenbau

Strategisches Marketing - einige Fragen zur Kontrolle

Michael Richter, Marketing- und Vertriebsberatung international, Seekirch, verschafft sich anhand solcher erster Fragen einen grobenn Überblick über das bisherige Marketing eines Unternehmens: 1. Generelle Ziele * Was wollen Sie, bezogen auf Umsatz und Gewinn, in den nächsten drei Jahre ...

12.02.2009 | Marketing & Werbung

KMU - Der Rezession trotzen

Der Mittelstand – als der tragende Wirtschaftsmotor in der europäischen Union, aber auch weltweit – nutzt die sich ihm bietenden internationalen Marketing- und Vertriebschancen nach wie zu wenig. Dabei könnte dies für die einzelnen Unternehmen, wie auch für die gesamte deutsche Wirtschaft po ...

14.01.2009 | Dienstleistung

Marketingregelkreis >> Marketingplanung = Rezessionsresistenz

Marketing umfasst die gesamte‚Außenwirkung’ eines Unternehmens – von der Anzeige über die Internet-Seiten bis zur Telefonistin, Verpackung, Lieferung, Service und alles andere, was noch dazu gehört. Wenn der Markt – heute gemeinhin der ‚Weltmarkt’ – aber nicht weiß, dass es Ihr ...

09.12.2008 | Unternehmensführung

Rezession, Mittelstand und Finanzierung

Im Rahmen des Punktes ‚Unternehmensplanung’ wie auch in der Unterlage zum Rating eines KMU, das wiederum die Basis für ein erfolgreiches Bankgespräch darstellt - siehe www.mittelstanddirekt.de/c180/m187/um222/d4037/default.html?suchen=Rating – wird auf die Erfordernisse guter Marktaussagen v ...

18.11.2008 | Marketing & Werbung

Rezession, Mittelstand und Marketing

Zwei wesentliche Aussagen will ich an den Anfang stellen: 1. Peter Drucker – amerikanischer Marketing- und Managementprofessor: Das Management sollte sich auf Möglichkeiten/Chancen fokussieren - nicht auf Probleme 2. Albert Einstein - Physiker und Nobelpreisträger: Die Vorstellungskraft i ...

17.11.2008 | Dienstleistung

Marketing ist nicht nur Werbung

Leider ist es oft noch immer so: ‚Marketing’ wird mit Werbung gleichgesetzt. Und dabei ist es viel mehr: Es ist die Klammer um alle Unternehmensaktivitäten, d. h. der Katalysator sowohl vom Unternehmen in den Markt als auch vom Markt in das Unternehmen und zu seinen unterschiedlichen Abteilunge ...

09.11.2008 | Marketing & Werbung

Erfolg für kleine und mittelständische Unternehmen in Baden-Württemberg und anderswo

Die kleinen und mittelständischen Unternehmen betätigen sich meist als Problemlöser und Innovatoren und entwickeln für in- und ausländische Unternehmen Produkte und Lösungen die ihresgleichen suchen. Ein nicht unerheblicher Teil der erfolgreichen deutschen Unternehmen hat in Baden-Württemberg ...

29.10.2008 | Transport - Logistik

Bankenkrise, Globalisierung, Unternehmensstabilisierung

Es wurde zweifelsfrei bestätigt: Die Unternehmen, die breiter aufgestellt sind, d. h. bereits jetzt über internationale Verbindungen/Absatzkanäle verfügen, müssen sich am wenigsten Sorgen machen. Auch wenn viel darüber spekuliert wird, ob sich das Ganze zu einer weltweiten Krise auswachsen ...

07.10.2008 | Unternehmensführung

Rohrverarbeitung in der /für die Solarindustrie

Diese bieten gegenüber der Stangenverarbeitung erhebliche preisliche Vorteile: Wegfall von Anschnitt und Reststücken und Lagerungsvorteile (kompakte Lagerung der Kupfer-Coils). Für die Verarbeitung dieser coils bietet die Firma Weerth, Berg-Weiler, ein ausgereiftes System. Dieses System, ...

26.09.2008 | Maschinenbau

Warum sich der Einsatz von Beratern [immer !] lohnt

Ein Berater ist wie ein solcher Führer: Jemand, der eine bestimmte Tätigkeit bereits erfolgreich ausgeführt hat. Aber: Er ist aber auch wie ein Arzt, der nur bei exakter Kenntnis der Fakten eine Therapie entwickeln/verschreiben kann. Er kostet Sie Geld und dadurch bringt er Ihnen Ersparnis bzw ...

24.09.2008 | Dienstleistung

Internationales Marketing – Outsourcing

Eigentlich völlig grundlos ! Natürlich sprechen die Rahmenbedingungen – Konjunktur, Arbeitskosten, Geldkosten, mangelnder politischer Vorwärtsdrang, und mehr – nicht die hoffnungsvollste Sprache. Aber schon der Unternehmensberater Kajo Neukirch hat vor Jahren formuliert: „Wir sind Unt ...

13.09.2008 | Unternehmensführung

Unternehmensstabilisierung durch Exportmarketing für KMU

Die Frage nach Stabilisierung des Unternehmens wird gerade für wirkliche KMU – nicht die, die sich auch als Mittelständler bezeichnen, aber der EU-Definition längst ‚entwachsen’ sind – ständig wichtiger. Das Zusammenwachsen der Märkte geht immer schneller voran – EU, Mercosur, Naft ...

08.09.2008 | Dienstleistung

Marketing ohne Internet !?

Denn: Wer kann schon permanent auf allen Erdteilen mit anderer Werbung so präsent sein, wie es mit dem Internet möglich ist. Das ist einfach unbezahlbar ! Was kann wer also tun ? • Für ein kleines Unternehmen bietet sich folgendes an: KMU/Kleine und mittelständische Unternehmen Untern ...

10.08.2008 | Marketing & Werbung

Marketingcoaching für internationales Marketing - KMU

Naturgemäß hat aber nicht jedes kleine oder mittelständische Unternehmen die personellen oder auch informellen Ressourcen und kennt die Möglichkeiten in anderen Ländern. Das ist die eine Seite der Medaille, die anderen Seite sind die finanziellen Möglichkeiten dieser Firmengröße. Was a ...

07.08.2008 | Dienstleistung

Beim Planen versagen = das Versagen planen (Failing to plan = planning to fail) - eine Erinnerung

Ob diese Aussage stimmt oder nicht: Es ist eine unumstößliche Tatsache, dass nach jedem Aufschwung ein Abschwung kommt - irgendwann. Ob man den Kondratieff-Zyklus zu Rate zieht, einen Wahrsager oder einfach den gesunden Menschenverstand: Die Wellenbewegung bleibt. Und die möchte natürli ...

25.06.2008 | Marketing & Werbung

Kundenkenntnis - Kundennutzen - Kundenzufriedenheit

Was bedeutet ‚Kundenkenntnis’ (das die Amerikaner übrigens besser mit ‚customer insight’ beschreiben) wirklich ? Bisher wurde oft gesagt, man ‚kenne’ seine/n Kunden, wenn man die normalen Kommunikationsdaten herunterbeten konnte, die Namen der Verantwortlichen oder auch den Umsatz de ...

23.01.2008 | Dienstleistung

Praktische Marketingunterstützung – .pdf-Buch-Download

Die Zersplitterung der Märkte und wachsender ausländischer Wettbewerb hier, auf der einen Seite, andererseits aber die unermessliche Vielfalt der vorhandenen Märkte, Kundengruppen und Verdienstmöglichkeiten im Ausland, führen uns täglich die Notwendigkeit eines planvollen internen und externen ...

03.01.2008 | Vermischtes

Marketing - Vertrieb - Verkauf - Verkaufsprozess

Im Gegensatz zu früher (mehr oder weniger laufender Kontakt Verkäufer : Kunde, beidseitig je nach Zeit oder Bedarf initiiert) erkundigt sich der Kunde/Einkäufer heute in aller Regel erst einmal im Internet, wer, was, wo und wie zu bieten hat. Das ist ein logisches Ergebnis der ständig wachsen ...

24.12.2007 | Maschinenbau

Ziele eines Internetauftrittes

Das Internet ist zweifellos das heute am stärksten frequentierte Medium – für alle Werbe- und Informationszwecke. Ohne das Internet ist Marketing – insbesondere für die Gewinnung von Neukunden, das Wecken von Bedürfnissen und Interesse oder auch die Kundenpflege, und vieles andere mehr � ...

12.12.2007 | Maschinenbau

Kundenservice ist keine Wahlmöglichkeit - sondern ein MUSS

Ecademy, LinkedIn, Viadeo, XING – oder wie immer die ‚social networks’ heißen mögen -, sind im Zeitalter des Web 2.0 unverzichtbare Bestandteile und neben der reinen Internet-Präsenz, sofern sie wirklich kundenfreundlich ist, absolut erforderlich. Denn auch sie diene ...

16.11.2007 | Dienstleistung

Marketing: Coaching für den Mittelstand - nützlich und wünschenswert ?

Wenn ein Mittelständler die Notwendigkeit, auch im Zeitalter größeren Wettbewerbes wachsen zu müssen, erkannt hat, damit er eben diesem widerstehen kann, hat er - wenn er, kein entsprechend ausgebildetes Fachpersonal hat oder Zeitzwängen unterliegt, aber nicht outsourcen will - zwei Möglich ...

08.11.2007 | Marketing & Werbung

In starken Jahren neue Märkte sondieren

Deutschland gilt als Exportweltmeister – allerdings steckt hinter den beeindruckenden Zahlen nur zu einem geringen Prozentsatz der Mittelstand. Die schiere Gesamtexportgröße wird außerdem relativiert, wenn man unsere Nachbarländer im Verhältnis etwas genauer betrachtet: Export pro ...

23.09.2007 | Industrie

Strategie und Taktik in Unternehmensführung und Marketing

Die Anforderungen an jeden steigen ständig und damit auch die Notwendigkeit sich strategisch zu positionieren und taktisch vorzugehen. Die 'Strategen des Jahres 2007', gekürt von der 'Financial Times Deutschland', geben in der Asgabe vom 17. 9. 2007 einen kleinen Einblick in ...

20.09.2007 | Unternehmensführung

Internationale Vertriebspartner, Distributoren, Vertretungen gesucht

Als größtes frei verfügbares Medium heute bietet sich das Internet natürlich auch an. Leider wird dabei oft vergessen, dass sich dann vielleicht auch ‚Glücksritter’ aller Art melden. Und bis der Unternehmer das festgestellt hat - besonders wenn es um einen Markt oder ein ...

09.09.2007 | Unternehmensführung

Der Marketingaudit ...

Die Marketingabteilung hat die Aufgabe als Filter für alle Aktivitäten zum und vom Markt zu wirken. Das bedingt, das sämtliche Aufgaben in einem Unternehmen - auf vernünftige und abgestimmte Weise - im weitesten Sinne über die Marketingabteilung laufen bzw. diese regelmäßig informiert wird. ...

24.08.2007 | Marketing & Werbung

Marketing und Vertrieb = Wachstumsstrategie für den Mittelstand

So sieht ein typischer deutscher Mittelständler aus – wenigstens solange die Konjunktur brummt – aber was kommt dann !? Die Produkte bleiben gut, aus den vielen Kunden werden weniger und damit kommen auch die Kosten und Arbeiitsplätze unter Druck, usw., usw. War doch so in d ...

16.08.2007 | Maschinenbau

Umsatzerhöhung und neue Märkte durch Marketingberatung oder durch Provisionsgeschäfte

Grundsätzlich bieten sich zwei Möglichkeiten an, die wichtig sind. Entweder man nimmt sich einen Marketingberater (d. h. jemanden der den Vertrieb in einer vorgegebenen Region kennt und stärkt oder neu aufbaut) oder man sucht sich Handelsvertreter oder Distributor über entsprechende Quellen ...

12.07.2007 | Dienstleistung

Was Kunden wollen oder der ultimative Wettbewerbsvorteil

Denn, wer hätte nicht gerne, dass - man sich um ihn und seine Sorgen kümmert - sich mit ihm ernsthaft über seine Zukunftschancen oder ggfs. bisher nicht beschrittene Wege auseinandersetzt oder sogar - ihm die Wünsche von den Augen abliest - und sie dann möglichst erfüllt. DAS ist ...

30.05.2007 | Industrie

Zulieferungen - Dienstleistungen - 'just-in-time'

Besonders als Zulieferer/Dienstleister für die metall- und kunststoffverarbeitenden Industrien hat sich die Wörner GmbH einen Namen gemacht. Der derzeitige Schwerpunkt ist konjunkturbedingt die Autoindustrie, aber die Erfahrung geht viel weiter und soll zukünftig vermehrt genutzt werden. ...

05.05.2007 | Dienstleistung

Die Unternehmensstrategie entwickeln

Nachstehend dazu die wichtigsten Punkte (ohne Anspruch auf Vollständigkeit) 1. Fehlender Gesamtüberblick Ein Unternehmen kann nur dann erfolgreich geführt werden, wenn der Unternehmer/das Management alle internen und externen Faktoren im Blick hat. Dazu gehört auch die Berücksichtigung v ...

20.04.2007 | Industrie

Marketingplanung als (strategisches) Planungs- und Steuerungsinstrument

Eine detailliertere schriftliche und grafische Darstellung/Begründung ist hier >> http://www.marketing-und-vertrieb-international.com/marketing/marketingplan.htm zu sehen. Dem ist bereits zu entnehmen, dass ein Marketingplan eine Vielzahl von einzelnen Bereichen/Schritten umfasst, die all ...

14.04.2007 | Industrie

Was bringt strategisches Marketing ?

Eine Kurzdarstellung ist hier http://www.marketing-und-vertrieb-international.com/lexikon/strategisches-verkaufen---strategisches-marketing__49.htm enthalten, aber ein aktuelles Beispiel aus der Wirtschaft gibt Gelegenheit es verständlicher zu machen. Im Übrigen ist die Entwicklung der (Untern ...

13.04.2007 | Industrie

Weiterbildung - interne Seminare für internationales Marketing

Um zu verhindern, dass das Personal durch außerhalb zu besuchende Seminare von der normalen Tagesarbeit abgehalten wird bzw. aufgrund dessen wiederum nicht an Weiterbildungmaßnahmen teilnehmen kann, gibt es die Möglichkeit interne Seminare zu veranstalten. Diese Seminare können beispielsweise ...

12.04.2007 | Dienstleistung

Neue/alte Exportmärkte und ihr Potential

Daneben sichert der Export Arbeitsplätze, das Unternehmen kann den Inlandskunden (ohne über die zu liefern) direkt vor Ort eine Bezugsquelle bieten und erreicht dann natürlich auch zusätzliche Kunden, denn Qualität spricht sich immer herum. Informationen über 52 Länder, das entspricht in e ...

12.04.2007 | Industrie

Passen Ihr Marketingauftritt und Ihre -strategie noch !?

Die meisten von Ihnen werden das letzte Jahr damit verbracht haben, so gut wie möglich zurechtzukommen – beibehalten und pflegen der Webseite, von Fall zu Fall Versenden eines mailings, ab und zu vielleicht inserieren, bekannte Kunden turnusmässig besuchen, und so weiter. Aber haben Sie sich ...

06.04.2007 | Dienstleistung

Wasrum Marketing !?

Tatsächlich umfaßt Marketing viel mehr, nämlich die komplette interne Organisation, die Darstellung des Unternehmens nach außen, aber auch die Behandlung der Kontakte der Kunden von außen, die Umsatz- und Ergebnisplanung und vieles mehr. Und alles das MUSS unter dem Aspekt des Kundenvorteile ...

30.03.2007 | Maschinenbau

Innovationspreis für moderne Differenzdruck-Messtechnik ...

Das breite Programm an Manometern, Druckmittlern, Sensoren und mehr bietet Lösungen für jeden. Ende 2006 gewann die Firma Suchy-Messtechnik den Innovationspreis für den Differenzdruck-Sensor SDD-30. Dieser neu entwickelte Sensor besteht aus zwei voreinander unabhängig messenden Druckmes ...

27.02.2007 | Apparate und Behälterbau

Marketingunterstützung - Vertriebsunterstützung

Die täglichen Nachrichten zeigen, dass der 'Wirtschaftsmotor' brummt - vielleicht sogar für einige Zeit. Das ist wunderbar, bedeutet aber für viele Unternehmen, dass sie - aufgrund der vorher abgebauten Stellen - jetzt wieder durch den 'Flaschenhals' müssen, der das Wachst ...

16.11.2006 | Industrie

Marketing und Vertrieb - Neukundengewinnung

Jeder Unternehmer benötigt neue Kunden - auf alte zu vertrauen ist zwar gut, wichtig, und preiswerter, als neue ausfindig zu machen. Aber um Wachstum zu generieren bzw. auch gefeit dagegen zu sein, dass ggfs. ein alter Kunde doch mal abspringt, wirtschaftliche Indikatoren in bestimmten Regionen sch ...

08.10.2006 | Wergzeugmaschinenbau

Deutschland hat internationalen Nachholbedarf

Deutschland gilt als ‚Exportweltmeister’ - allerdings steckt hinter den Zahlen selten der Mittelstand (KMU). Um für Deutschland aber wirklich eine breitere Wirtschaftsbasis zu schaffen - und damit auch die dringend benötigten Arbeitsplätze - müssen die ‚echten’ KMU (EU-Definition: bis 25 ...

15.08.2006 | Maschinenbau

Marketing und Kreativität sorgen für Wahrnehmung und Zufriedenheit

Die Märkte werden enger für den Einzelnen - Wettbewerber aus aller Welt drängen hinein, gerade in den ‚reichen’ west-europäischen Ländern. Was kann, ja MUSS, man denn tun, um hier bestehen zu können !? (Fast) Jedermann weiss, dass es wichtig ist sein Unternehmen/sein Pro ...

19.06.2006 | Maschinenbau

Michael Richter - Internationale Marketing- und Vertriebsberatung

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