ETF auf Wachstumskurs – Privatkundenmarkt bietet großes Potential für ETF-Anbieter in Deutschland

Exchange Traded Funds (ETF) sind im deutschen Markt weiter auf Wachstumskurs. Und das, obwohl es in den letzten Jahren viele Hemmnisse gab, gerade im Privatkundenmarkt.

(firmenpresse) - Trotzdem haben es ETF durch ihre positiven Eigenschaften geschafft, auch im deutschen Retailmarkt anzukommen. Während die ETF-Studie von MC4MS und des portfolio Verlages in 2008 (www.etf-marktstudie.de) noch ergeben hatte, dass ETF in weiten Teilen des klassischen Finanzvertriebes ein Nischendasein fristen, stehen sie heute bei einer deutlich größeren Anzahl von Anbietern im Fokus ihrer Geschäftsstrategie.

Wie konnte es dazu kommen?

ETF haben sich als transparente, kostengünstige und hinsichtlich der Anlagemöglichkeiten innovative Anlagevehikel einen exzellenten Ruf erarbeitet. Dies wurde von den Medien als wichtigen Multiplikatoren aufgegriffen und hat einen entsprechenden Nachfrageeffekt bei Privatanlegern hervorgerufen. ETF gelten - gerade in der Finanzkrise besonders wichtig geworden - als eine faire Anlageform, insbesondere da sie unverpackt typischerweise keine Vertriebsprovisionen enthalten.

Retail Banken mit Beratungsansatz verstehen es immer mehr, ETF zu verpacken (z.B. als Dachfonds) und somit die Vorteile von ETF zu nutzen, ohne auf signifikante Erlöse zu verzichten. Zudem begünstigen die zunehmenden Honorarmodelle verschiedener Anbieter das Angebot von ETF.

Direktbanken forcieren erfolgreich bei ihren selbstentscheidenden Kunden den Vertrieb von ETF, z.B. als ETF-Sparplan, wie die neusten Statistiken der Marktführer zeigen.

Im Private Banking, in dem aus unternehmenspolitischen Gründen in Richtung mandatsorientierte Angebote wie Vermögensverwaltung und Beratungsmandat hingesteuert wird, sind ETF eine hochwillkommenes Anlagevehikel für interessante Anlagestrategien in Asset Klassen, Themen und Märkte. ETF haben hier keinen bedeutenden Einfluß auf die Ertragschancen, den diese werden durch das Anlagevolumen und ggf. den Anlageerfolg des Portfolios determiniert.

Fazit: Das Wachstum von ETF im Privatkundenmarkt hat gerade erst begonnen und noch große Potentiale – ETF-Anbieter haben es selbst in der Hand, durch Hilfestellungen für Finanzdienstleister sich hier einen Vorsprung zu erarbeiten. Vanguard in den USA hat es vorgemacht.



Wiesbaden, den 25.02.2010

Marc Ahlers, Managing Director der Unternehmensberatung MC4MS
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