Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen
ID: 120742
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer gerade in diesen schwierigen Zeiten.
Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue "New Business". Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es nicht nur um Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft werden müssen. Deswegen wird auch neue wichtige Entscheider, der Einkauf auf Kundenseite, intensiv unter die Lupe genommen. Was ist dran am "Kostendrücker" Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe entscheidend?
Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber zu sehen. Denn wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den "Beschaffungsprozess" seiner Kunden verstanden haben.
Das sagen Leute, die es wissen müssen, über das Buch:
"Neugeschäft ist das Drehmoment einer Agentur. Über Erfolg oder Misserfolg entscheidet ein halbes Dutzend Grundsätze und Regeln. Erstaunlich, dass mit Heiko Burracks Buch erst jetzt das Lexikon des Neugeschäfts vorliegt."
Lothar Leonhard
Chairman
Ogilvy & Mather Frankfurt
"Burrack schaut genau hin und zeichnet ein differenziertes Bild der relevanten Einflussfaktoren und Erfolgsansätze bei der Kundenakquise - aufwendig recherchiert und mit klarem Blick auf die sich verändernde Perspektive des Agenturvertriebes."
Andreas Altmann
Global Category Manager Marketing
Deutsche Bank AG
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen. Weiterhin ist er zusammen mit Ralf Nöcker (GWA-Geschäftsführer) Autor des Buches ?Vom Pitch zum Award? (FAZ-Verlag, www.vompitchzumaward.de).
Kontakt: heiko(at)burrack.de, www.nb-advice.de, Tel.: 069/99994929
NB-Advice
Heiko Burrack
Am Niddatal 4
60488
Frankfurt
heiko(at)burrack.de
01792920831
http://www.burrack.de
Datum: 22.09.2009 - 14:25 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Heiko Burrack
Stadt:
Frankfurt
Telefon: 01792920831
Kategorie:
Marketing & Werbung
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