Der Mehrwert der Verkäufer
ID: 1672548
Welcher Mehrwert von Verkäufern im B2B und B2C verlangt wird, weißDieter Menyhart
Dieter Menyhart: Der Mehrwert der Verkäufer(firmenpresse) - Marken und damit Unternehmen oder Einzelkämpfer werden heutzutage ganzheitlich auf ihre Glaubwürdigkeit geprüft. Sobald es in dieser Glaubwürdigkeit zu Erschütterungen oder Abweichungen innerhalb des Kundenempfindens kommt, wird das konsequent abgestraft. "Genau hier liegt ein Aspekt des Mehrwertes von Verkäufern", sagt Dieter Menyhart. Er ist seit mehreren Jahrzehnten Experte, wenn es um das Thema Kundengewinnung geht.
Kunden erwarten von Verkäufern, dass diese sie in ihren Bedürfnissen und Herausforderungen nachweislich weiterbringen. "Anbieter haben Folgendes zu berücksichtigen: Ihre Verkäufer müssen die Kunden genau so gut kennen wie sich selbst", so Menyhart. Es genüge nicht mehr, die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu kennen, sondern auch das Geschäft des Kunden muss bekannt sein - und zwar vollumfänglich. "Dabei wird gerne auf Storytelling und aktive Kommunikation zurückgegriffen. Damit Kunden mit Lösungen und Ideen versorgt werden, die den Kundenmehrwert aufzeigen und Vertrauen sowie Glaubwürdigkeit stärken."
Das werde nur möglich, wenn Verkäufer die Werte des Unternehmens aktiv und glaubhaft leben und im persönlichen Kundenkontakt vermitteln. Wer wissen möchte, ob die eigenen Verkäufer im B2B oder B2C diesen Ausführungen entsprechen, kann sich folgende Fragen stellen: Zunächst mögliche Fragen für B2B: "Was sind die aktuellen Unternehmensziele der größten Kunden der Branchen? Welchen Herausforderungen stehen die Kunden in ihren Märkten aktuell und morgen gegenüber? Welches sind die größten Mitbewerber der Kunden?"
Und im B2C können diese Fragen Erkenntnisse liefern: "Welche Wünsche und Ziele verfolgen die Kunden der Zielgruppe? Wie tragen die Produkte und Dienstleistungen dazu bei, dass die Kunden damit ihre Wünsche und Bedürfnisse befriedigen können und wie kann man diese davon überzeugen und begeistern?", schließt Menyhart.
Mehr zum Thema Kundengewinnung und Dieter Menyhart gibt es unter: www.menyhart.ch
Und alles rund um die Swiss Sales Academy, der Academy für mehr Erfolg im Verkauf, von Dieter Menyhart finden Sie hier: www.swiss-sales-academy.comWeitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Themen in dieser Pressemitteilung:
dieter-menyhart
verkauf
verkaufen
experte-f-r-selling
akquise
kundengewinnung
inhouse
trainings
verkaufstrainings
verkaufstrainings-in-der-schweiz
empfehlungen
empfehlungen-von-zufriedenen-k
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
30 Jahre aktive Verkaufspraxis, davon 12 Jahre Führungserfahrung als Marketing- und Verkaufsleiter in mittleren und größeren Unternehmen (national und international) machen Dieter Menyharts Profession aus. Wer wissen möchte, wie man sich Neukunden angelt, ist bei ihm genau richtig. Als Dozent und Prüfungsexperte in der Erwachsenenbildung mit Schwerpunkt Verkauf, Marketing, Präsentation und Führung sowie als Buchautor gibt er sein Wissen und seine Erfahrung weiter.
Dieter Menyhart
Dieter Menyhart
c/o acOffice Anstalt Sonnblickstrasse 12
9490 Vaduz
info(at)menyhart.ch
+41 55 556 70 60
http://www.menyhart.ch/
Datum: 21.11.2018 - 10:05 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1672548
Anzahl Zeichen: 2410
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Dieter Menyhart
Stadt:
Vaduz
Telefon: +41 55 556 70 60
Kategorie:
Dienstleistung
Diese Pressemitteilung wurde bisher 645 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Der Mehrwert der Verkäufer"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Dieter Menyhart (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
"Schnell oder effektiv? Zielgerichtet oder mit der Schrotflinte auf Spatzen? Kunden gewinnen ist nichts für nebenher - und vor allem nichts für Verkäufer, die keinen Mehrwert mitbringen", erklärt Dieter Menyhart. Mit 30 Jahren Verkaufserfahrung, über 10.000 Trainingsteilnehmern und 99
Werbung war vorgestern, Empfehlungen sind heute! ...
Werbung - wir laufen durch die Straßen und können ihr nicht aus dem Weg gehen. Wir treffen online auf alte Bekannte, denn nach unserem Online-Shoppingmarathon finden wir in unserem Mailpostfach prompt Empfehlungen für weitere Schuhe und Krawatten. Wer kennt das nicht? "Klar, Werbung hat ihre
Bei der Akquise die Bestandskunden vergessen? ...
Jedes Unternehmen braucht Kunden - das ist selbsterklärend. Der Weg zu neuen Kunden führt über Maßnahmen der Kundengewinnung - auch das ist klar. Doch was ist mit den Bestandskunden? Als erfahrener Verkaufstrainer weiß Dieter Menyhart, worauf es bei einer erfolgreichen Kundengewinnung ankommt.
Weitere Mitteilungen von Dieter Menyhart
Immer mehr Unternehmen vertrauen auf Help 4 Self Help und nutzen die eigenen Kräfte für den Erfolg ...
Unternehmen stoßen immer wieder an ihren Grenzen, Maßnahmen sind zum Scheitern verurteilt, noch bevor sie umgesetzt wurden. Die Ursachen sind vielfältig, häufig liegen sie in der mangelnden Akzeptanz der Mitarbeiter begründet, die nicht einbezogen werden. Dabei liegt die Lösung aller Probleme
Erfolgreiche Inbetriebnahme der Photovoltaikanlage in Mam Rashan ...
Durch die Initiative der gemeinnützigen atmosfair gGmbH wurde im Flüchtlingscamp Mam Rashan (Nordirak) am 8. November 2018 eine 300 kWp Photovoltaikanalage mit einer Batteriespeicher-Lösung in Betrieb genommen. Hierdurch kann seitdem eine zuverlässige und dauerhafte Energieversorgung gewährleis
secucard: Wie stationäre Händler mit Gutscheinkarten das Weihnachtsgeschäft ankurbeln und Kunden binden ...
Pulsnitz b. Dresden, 20. November 2018 - Die häufigsten Geschenke zu Weihnachten sind in diesem Jahr Gutscheine/Geld (60 Prozent). Dies besagt die aktuelle Umfrage "Weihnachtsgeschenke 2018" der Beratungsgesellschaft EY. Ein klassischer Gutschein als Weihnachtsgeschenk wird jedoch schnell
Die PERITS GmbH feiert ihren 5. Geburtstag ...
Dieses Jahr feiert die PERITS GmbH ihr 5-jähriges Jubiläum. Gegründet wurde das Unternehmen im März 2013 vom jetzigen Geschäftsführer Matthias Kortüm. Das Firmenjubiläum der PERITS GmbH beweist, dass sich auch in einem anspruchsvollem Marktumfeld Qualität durchsetzt. Das Familienunternehmen
