Trotz Brexit den Markt erobern
ID: 1698482
Master-Studenten der Hochschule Aalen entwickeln Markteintrittsstrategie
?Wilhelm der Eroberer kam nach England und brachte Neuerungen ins Land?, rekapituliert Martin Groganz zu Beginn der Präsentation ihrer Strategie. Luis Rauscher ergänzt: ?Er brachte die gepanzerte Reiterei mit, baute den Tower of London und führte eine Landvermessung durch.? Dass dieser Teil englischer Geschichte viel mit den Master-Studiengängen ?Industrial Management? und ?Technologiemanagement? der Hochschule Aalen zu tun hat, stellten die sechs Studenten dar: Sie erarbeiteten eine Markteinführungsstrategie für die Zoll-Software des Aalener Unternehmens BEX Components AG und wählten als Story zum Markteintritt die Parallele zu Wilhelm.
?Für BEX ist es wichtig, in den Markt hineinzuwachsen?, weiß Martin Groganz. Die Vermarktungsstrategie zur Software war schnell im historischen Vorbild gefunden: Wie Wilhelm der Eroberer wolle die BEX nach England gehen. Sie biete eine Software-Lösung an, die quasi als gepanzerter Ritter gegen den Feind, den ?bösen? Exportagenten, vorgehe. ?Momentan erledigen Exportagenten die Formalitäten bei der Ausfuhr von englischen Gütern?, erklärt Martin Groganz und ergänzt: ?Je höher der Warenwert dieser Güter, desto mehr verdienen die Agenten.? Hier greife dann künftig die Zoll-Software der BEX, um die es in der Strategie geht. ?Die Software wäre weitaus günstiger als die Dienstleistung der Exportagenten?, resümiert Groganz. Und wie Wilhelm der Eroberer würde die BEX als positive Gestalt in England wahrgenommen werden. Dominik Wild, Vorstand der BEX sagt: ?Das Studententeam hat uns mit einer professionellen Marktanalyse überrascht. Noch dazu haben sie ihre Ergebnisse in eine gute Geschichte gepackt, die jedem im Kopf hängen bleibt.? Prof. Dr. Veit Etzold, selbst Bestseller-Autor und Storytelling-Experte, ist zufrieden mit seinen Studenten. ?Wir haben vorher etwas Brainstorming gemacht, wie man die Strategie-Story aufsetzen könnte. Den Rest haben die Studierenden hervorragend umgesetzt?, erklärt Prof. Dr. Etzold rückblickend.
Die Suche nach Projektpartner und verlässlichen Daten
Die Zusammenarbeit hatte sich während der Aalener Industrie-Messe ?AIM for students? ergeben. ?Wir hatten die BEX angesprochen, ob sie Interesse hätten, unser Projektpartner zu sein. Das Thema hatten wir dann schnell gefunden?, erinnerte sich Michael Grötzbach. ?Für unsere Arbeit mussten wir die Anzahl der Unternehmen ermitteln, mit denen die BEX kooperieren könnte und eine Vergleichsrechnung zwischen Software und Exportagenten erstellen?, fasst Dennis Weik zusammen. ?Es war besonders schwierig, die Datenlage zu ermitteln?, erinnert sich Jochen Huber. ?Verlässliche Zahlen zu finden war schwer. Es gab nicht für alles statistische Erfassungen?, fügt Alexander Graf hinzu. Doch die BEX unterstützte die Studenten. So konnten diese ihre Projektarbeit erfolgreich abschließen.
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Datum: 21.02.2019 - 13:56 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1698482
Anzahl Zeichen: 3586
Kontakt-Informationen:
Stadt:
Aalen
Kategorie:
Bildung & Beruf
Diese Pressemitteilung wurde bisher 376 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Trotz Brexit den Markt erobern"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Hochschule Aalen - Technik und Wirtschaft (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Kunststoffe stehen im Fokus der Medien, doch wie funktioniert Recycling eigentlich? Dieser Frage stellten sich jetzt 15 Schülerinnen und Schüler des Chemie-Leistungskurses des Aalener Theodor-Heuss-Gymnasiums gemeinsam mit ihrer Lehrerin Beate Ehret. Für eine umfassende Antwort ging’s an die Ho
Von Aalen in die Tiefsee und zurück ...
Wasser ist das Thema der Zukunft – davon ist Prof. Dr. Markus Glaser überzeugt. Egal ob Meerwasserentsalzung zur Trinkwassergenerierung, Energieerzeugung oder CO2-Speicherung, die Tiefsee bietet unzählige Anwendungsbereiche mit vielen spannenden Themen der Zukunft ab. Um realitätsnah Umgebungsb
Auswirkungen der Energiekrise auf Unternehmen: Welche Zukunftstechnologien zeigen Wirkung- ...
Die aktuelle Energiekrise stellt Unternehmen vor erhebliche Herausforderungen. In einem praxisbezogenen Klimasimulationsworkshop entwickelten Studierende der Masterstudiengänge Nachhaltige Unternehmensführung und Financial Management jetzt mithilfe des weltweit renommierten Klimasimulators En-ROAD
Weitere Mitteilungen von Hochschule Aalen - Technik und Wirtschaft
Studie von DIALOG TOYS: Eltern setzen bei Sprachentwicklung auf Sprachlernspielzeuge und Mehrsprachigkeit ...
Die Sprachentwicklung bei Kindern verläuft individuell und in unterschiedlichem Tempo. Viele Eltern sind daran interessiert, die Sprachkompetenz ihres Kindes zu fördern und Sprechschwierigkeiten zu vermeiden oder abzustellen. Dabei kommen oft Sprachlernspielzeuge zum Einsatz und dem Erlernen vo
BAP Job-Navigator 02/2019: "Suchmedien" ...
Der BAP Job-Navigator wirft in seiner neuesten Ausgabe einen Blick auf das Suchverhalten der Unternehmen und will es dabei genauer wissen: Wo schalten die Unternehmen die meisten Stellenanzeigen? Gibt es regionale Differenzen im Suchverhalten? Oder lassen sich gar Unterschiede bei der Wahl des Mediu
Webinar zur Frage "Fach- oder Führungskarriere-" ...
Welcher Karriereweg ist der richtige für mich ? will ich vor allem fachlich arbeiten oder eher Führung übernehmen? Das neue Blended-Learning-Programm der Koordinierungsstelle Frau und Beruf der Region Hannover spricht Frauen an, die sich intensiv austauschen, aber zeitlich flexibel nach Antworten
Lange Recruiting-Prozesse vergraulen auch die besten Kandidaten! ...
Mit zu langen Recruiting-Prozessen gefährden viele Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit. Denn gerade die besten Bewerber verlieren genau deshalb oft schnell das Interesse. Bei der Vielzahl von Vermittlungen die wir tätigen, fällt uns auf, dass Unternehmen immer häufiger wichtige Grundsätze au
