Mehrwert für Absatzmittler - Coaching mit Punktlandung
ID: 237687
Industrieverkäufer machen Handwerker gezielt mit Verkaufswissen schlau.Welchen Kundentypen habe ich vor mir? Welche Fragen muss ich stellen, um zu erfahren was der Kunde wirklich will? Wie kann ich die richtigen Verkaufsargumente vorbereiten um schneller an lukrative Aufträge zu kommen? Hierauf haben die Marketingprofis von best-result-marketing eine klare Antwort.
Mehrwert für Absatzmittler - Coaching mit Punktlandung(firmenpresse) - "Im Vertrieb wird das Geld verdient" sagt Prof. Dr. Peter Winkelmann von der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Landshut bei einem Vortrag vor Marketingfachleuten. "Der Verkauf ist die Speerspitze des Unternehmens" ergänzt der Marketing- und Strategieberater Rüdiger Westphal und meint damit nicht nur die Industrieunternehmen sondern auch die nach gelagerten Vertriebsstufen. Besonders im Fachvertrieb Hersteller - Fachgroßhandel - Handwerk ist ein ausgeprägtes Verkaufswissen erforderlich, um erfolgreich die Produkte am Markt beim Endverbraucher zu platzieren. Die Absatzmittler des Handwerks haben ein gute Meisterausbildung und eine permanente Weiterbildung in der Technik und bei neuen Produkten. Die verkäuferischen Fähigkeiten halten sich in Grenzen, weil diese nur sporadisch weiterentwickelt werden. "Damit ist jetzt Schluss" verkündet Rüdiger Westphal und präsentiert ein aus drei Modulen bestehendes Programm zur Verkaufsoptimierung im Handwerk.
Der Industrieverkäufer als Coach der Absatzmittler. Kurz und Knapp bei seinen Besuchen der Schlüsselkunden vor Ort werden diese zu folgenden Themen gecoacht:
Modul 1: Mit welchen Endkunden habe ich es zu tun? Welche Sprache muss ich sprechen, damit der mich wirklich versteht?
Modul 2: Die wahren Kaufmotive des Endkunden schnell und zuverlässig in 4 Schritten in Erfahrung bringen. Systematisch den Kunden aushorchen!
Modul 3: Passgenau auf die Kaufmotive die Nutzenorientierte Argumentation parat haben um wirklich gezielt verkaufen zu können.
Im Fachvertrieb gibt es für engagierte Hersteller neben den eigenen Verkaufsleitern auch den regional verkaufenden Handwerksmeister, der als Speerspitze am POS das Geld macht und Produkte wie Systeme gewinnbringend verkauft. Diesen ganz gezielt zu fördern ist Aufgabe der Vertriebs- und Marketingabteilungen.
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Rüdiger Westphal - Der Wirtschaftsberater ist gelernter Kaufmann im Groß- und Außenhandel, Diplom Betriebswirt (FH), er war 17 Jahre Unternehmer im Fachvertrieb, jetzt ist er seit 1995 Marketing- und Strategieberater für Hersteller und Handwerker im Fachvertrieb sowie Lehrbeauftragter für Marketing & Vertrieb an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Landshut.
best result news
Rüdiger Westphal
Adamweg 2
84036
Landshut
ruediger.westphal(at)t-online.de
+49 871 4308501
http://www.ruediger-westphal.de
Datum: 04.08.2010 - 09:47 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 237687
Anzahl Zeichen: 2242
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Rüdiger Westphal
Stadt:
Landshut
Telefon: +49 871 4308501
Kategorie:
Finanzwesen
Meldungsart:
Anmerkungen:
Diese Pressemitteilung wurde bisher 525 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Mehrwert für Absatzmittler - Coaching mit Punktlandung"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
best result marketing (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Haben Sie es auch schon erlebt? Sie rufen bei einem Handwerkunternehmen an, weil sie z.B. den Umbau eines Badezimmers vorhaben. Drei Firmen haben Sie insgesamt auf Ihrer Telefonliste. Beim ersten Kontakt meldet sich der Anrufbeantworter:" Hier die Mailbox von Hans Dampf, Heizung- und Sanitärin
Weitere Mitteilungen von best result marketing
Hund richtet Schaden an ...
Hunde haben scheinbar Unmengen Unsinn im Kopf. Es scheint, dass sie jedes Mal wenn ihre Zweibeiner gerade nicht hinsehen sofort einen Plan haben um das nächste wilde Abenteuer anzutreten. Da werden Löcher in den eigenen Garten gebuddelt, der Teich wird kurzerhand zum Pool umfunktioniert, die Seero
Die NanoRepro AG schließt Vertriebsvereinbarung mit slowenischem Unternehmen ab ...
In der europäischen Expansion setzt die NanoRepro AG ihren Kurs zum Ausbau des Vertriebs von Selbstdiagnostika weiter fort. Das aufstrebende Marburger Unternehmen kooperiert ab sofort mit einer renommierten Company, die zu den slowenischen Marktführern für Medizintechnik und Medizinprodukte gehÃ
Gesunde Kostenstruktur durch Outsourcing ...
Neckarsulm, 3. August 2010. Die deutschen Tochtergesellschaften Novartis Deutschland GmbH, Novartis Pharma GmbH und Novartis Pharma Produktions GmbH der Novartis AG haben ihre Geschäftsprozesse rund um die Lohn- und Gehaltsabrechnung an TDS ausgelagert. Der Neckarsulmer Dienstleister führte bei No
Weniger Geld in der Tasche / CreditPlus-Umfrage über den Umgang mit Geld ...
Stuttgart, 3. August 2010: Die Deutschen haben weniger Geld für den Konsum. Das wöchentlich zur Verfügung stehende Budget ist nach Abzug der Fixkosten im Vergleich zum vorigen Quartal deutlich gesunken: von 259 Euro auf 232 Euro. Die grundsätzliche Bereitschaft zu sparen und auf billigere Alte
