Personalsuche Vertrieb: Ralph Guttenberger moderiert Workshop beim Strategie-Kongress 2014

Der Management- und Vertriebsberater gibt Geschäftsführern und Vertriebsleitern praktische Tipps, wie sie die idealen Mitarbeiter finden und an ihre Organisation binden.

(firmenpresse) - „Die ‚idealen Leute‘ für Ihren Vertriebsturbo – Top-Vertriebsleute für Ihr Unternehmen finden, entwickeln und binden.“ So lautet der Titel eines Workshops, den der Management- und Vertriebsberater Ralph Guttenberger auf dem Strategie-Kongress 2014 des Bundesverbands StrategieForum e.V. in München moderiert.

In dem 90-minütigen Workshop am 28. März von 14.30 bis 16 Uhr geht Guttenberger mit den Teilnehmern unter anderem der Frage nach, inwieweit die Klage vieler Geschäftsführer und Vertriebsleiter berechtigt ist: „Heute gibt es kaum noch gute Leute auf dem Markt.“ Nach Auffassung von Guttenberger, der 23 Jahre Führungserfahrung in Vertriebsorganisationen gesammelt hat, ist das nicht der Fall. Der Knackpunkt ist vielmehr: Viele Unternehmen suchen die „eierlegende Wollmilchsau“ statt vorab genau zu analysieren: Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten muss beispielsweise unser künftiger Key-Accounter oder Gebietsleiter tatsächlich haben, damit er seine Funktion in unserer Organisation erfüllt? Eine Folge dieser wenig professionellen und strukturierten Suche ist: Die Unternehmen finden die gewünschte „eierlegende Wollmilchsau“ entweder nicht oder sie ist unbezahlbar.

Wie solche Pannen bei der Suche und Auswahl von Verkäufern sowie Führungskräften im Vertrieb vermieden werden können, darum geht es in dem Workshop im Holiday Inn München-Unterhaching. In ihm erläutert der geschäftsführende Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen, den Teilnehmern unter anderem, wie sie ermitteln können, welche Kompetenzen und Eigenschaften beispielsweise der „ideale Verkäufer“ für ihr Unternehmen (nicht) braucht; des Weiteren, wie sie heiße Kandidaten so ansprechen, dass sie sich für ihr Unternehmen und die vakante Position begeistern. Guttenberger erläutert in dem Workshop auch, wie Unternehmen aus einer Reihe von Bewerbern mittels Personalanalyse-Methoden zielsicher denjenigen herausfiltern können, der dem „Soll-Profil“ am besten entspricht.



Selbst bei einer professionellen Personalsuche stehen Unternehmen jedoch zuweilen vor dem Problem, dass sie den idealen Kandidaten nicht finden. Deshalb wird in dem Workshop auch die Frage erörtert, wie Unternehmen aus Mitarbeitern mit dem erforderlichen Potenzial Top-Mitarbeiter entwickeln können; des Weiteren wie sie sehr gute Mitarbeiter und solche mit einem hohen Entwicklungspotenzial motivieren und langfristig an sich binden können.

Nähere Infos über den Strategiekongress und den Vortrag von Ralph Guttenberger finden Interessierte auf der Webseite www.strategie-kongress.de. Weitere Infos über Ralph Guttenberger finden sie zudem auf der Webseite www.kaltenbach-training.de . Dort erhalten sie auch nähere Infos über die offenen und firmeninternen Seminare die Kaltenbach Training zu den Themen Suche und Auswahl sowie Entwicklung und Motivation von Verkäufern und Führungskräften im Vertrieb durchführt.
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Kuntz
Datum: 14.02.2014 - 15:30 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1019869
Anzahl Zeichen: 3176

Kontakt-Informationen:

Kategorie:

Persönlichkeit und Beruf

Meldungsart: Produktankündigung
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 14.02.2014

Diese Pressemitteilung wurde bisher 872 mal aufgerufen.

25 Jahre Erfolg mit Trainings und Beratung für Vertrieb und Führung: Kaltenbach Training feiert Jubiläum ...
Köln, 28.03.2018 - Vertriebstrainer und -berater sowie Führungskräftetrainer gibt es zuhauf. Nur sehr wenige haben sich jedoch auf den Verkauf erklärungswürdiger, insbesondere technischer Produkte spezialisiert. Noch weniger verfügen zudem auf diesem Gebiet über jahrzehntelange Erfahrung. Dah

Respekt, Klarheit, Fairness: Was der Vertrieb von professionellen Hausverkäufern lernen kann ...
Köln, 30.05.2017 - Von Profi-Hausverkäufern kann sich der Vertrieb im Allgemeinen Einiges abschauen. Zumindest, wenn diese so professionell vorgehen, wie es Ralph Guttenberger in seinem Taschenbuch "Punktlandung im Hausverkauf" rät. Der Vertriebsexperte gibt Hausverkäufern in seinem ne

"Punktlandung im Hausverkauf" - Neues Taschenbuch von Vertriebsexperte Ralph Guttenberger bringt Praxistipps für professionelle Hausverkäufer ...
Köln, 05.04.2017 - Der Immobilienmarkt boomt, die Preise für Grundstücke und Häuser schrauben sich weiter in die Höhe, Baugeld ist noch immer günstig. Doch bedeutet das volle Taschen für die professionellen Hausverkäufer und Vertriebe im Immobiliensektor? Keineswegs, denn auch der Wettbewerb

Weitere Mitteilungen von Kaltenbach Training

Erfolgreiches Personalmarketing: Der perfekte Messeauftritt ...
Frankfurt, 30. Januar 2014 – Staufenbiel Institut veranstaltet mit dem Absolventenkongress seit 25 Jahren die größte Jobmesse Deutschlands. Mit den regionalen Absolventenkongressen Ruhrgebiet, Norddeutschland, Baden-Württemberg und Rhein-Main hat Staufenbiel Institut erfolgreich ein weiteres, r

Ehrlich, schonungslos und provokativ ...
Der A... ist ab - so ist das mit dem Alter Der medizinische Fortschritt beschert hauptsächlich uns Wohlstandsmenschen eine Lebensverweildauer weit über unser genetisch vorgegebenes Verfalldatum hinaus. Die statistische Lebenserwartung liegt derzeit in Deutschland für Frauen bei fast 83 Jah

Gemeinsame Sache machen - durch Kooperation den Erfolg multiplizieren ...
Da diese Option allerdings nur selten zur Verfügung steht, ist der Klassiker der Problemlösung immer noch ein Unternehmensberater. Diese Investition ist für viele jedoch unwägbar, oftmals ist die Einarbeitungsphase schon zu lang, da das Ergebnis oft nicht warten kann. Die Konkurrenz weiß ebenfa

Wie spreche ich Kündigungen aus? - Offenes Seminar: „Betriebs- und Verhaltensbedingte Trennungsgespräche richtig führen“ am 29.04.14 in Köln/12.06.14 ...
Es gilt nicht nur, den Kollegenkreis des betroffenen Mitarbeiters rechtzeitig und in angenehmer Art und Weise über den Personalabbau zu informieren und diesen eine Plattform zwecks Gedankenaustausch und emotionaler Verarbeitung zur Verfügung zu stellen, sondern sich auch gewissenhaft auf das eigen