Franziska Brandt-Biesler
Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler arbeitet seit 2000 als Verkaufs- und Verhandlungstrainerin mit Schwerpunkt im technischen Vertrieb. 2012 veröffentlichte sie ihr erstes Buch: "SMART SELLING B2B - Köpfchen statt Hardcore". Mittlerweile sind zwei weitere Bücher zu Vertriebsthemen erschienen. Franziska Brandt-Biesler ist Lehrbeauftragte an der Hochschule Luzern und Gewinnerin des internationalen deutschen Trainingspreises in Bronze 2012.


Letzte Pressemitteilungen

Die Wirkung der Logosynthese®


Eigentlich müsste man es besser wissen, doch in manchen Situationen reagiere man immer wieder falsch. Verkaufstrainerin Franziska Brandt-Biesler verdeutlicht das anhand eines Beispiels: "Wenn Stefan ein Angebot rausschicken will, das der Innendienst erstellt hat, muss er zunächst auf Fehlersu ...


24.09.2019 | Dienstleistung


Wenn Ungeduld den Abschluss verhindert


Besonders bei ungeübten Verkäufern sei dieses Phänomen oft zu beobachten: "Der verfrühte Angriff im Verkaufsgespräch - Ursache dafür ist ein falsches Rollenverständnis. Leider verbauen sich viele Verkäufer so die Chance auf den Abschluss", sagt Franziska Brandt-Biesler. Als Verkauf ...


01.08.2019 | Dienstleistung


Wie Argumentieren wirklich geht


"Das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung mindestens so gut zu kennen wie die eigene Westentasche, ist sicherlich wichtig. Im Gespräch mit Kunden jedoch nur so mit Merkmalen um sich zu werfen, ist für mich unglaubwürdiges Verkäufer-Blabla", betont Franziska Brandt-Biesler. Die ...


06.06.2019 | Dienstleistung


Wenn der Verkauf sich trifft


Als Verkäuferin und langjährige Verkaufstrainerin mit Leidenschaft weiß Franziska Brandt-Biesler ganz genau, wie der Verkauf nicht nur hinsichtlich seiner Kunden, sondern auch bei den regelmäßig stattfindenden Verkaufs-Sitzungen erfolgreicher sein kann. "Wenn es um Sales Meetings geht, gib ...


13.03.2019 | Dienstleistung


Nachtrags-Verhandlungen, ein Problem?


Nachtrags-Verhandlungen gehören nicht zu den angenehmsten Verhandlungen im Baubereich. "Aber sie sind nicht so schlimm wie von vielen vermutet", leitet Franziska Brandt-Biesler das Thema ein. Sie ist erfahrene Verkaufsexpertin und weiß nicht nur, wie Verhandlungen mit Interessierten oder ...


05.12.2018 | Dienstleistung


Nur nicht stressen lassen - so kann"s gehen


Wenn die Termine sich häufen und mehrere Projekte gleichzeitig laufen, kommen viele Menschen schnell ins Straucheln. "Sobald Anforderungen aus verschiedenen Richtungen kommen, steigt das Stresslevel", weiß Vertriebsexpertin Franziska Brandt-Biesler. Dennoch gibt es Wege, Stress zu minder ...


07.11.2018 | Dienstleistung


So kommen Verkäufer an Termine


"Den Namen des Kunden haben Sie im Kopf, jetzt schnell noch die Nummer raussuchen und schon liegt der Telefonhörer in Ihrer Hand. Leider haben Sie sich vorher keinen guten Aufhänger für das Gespräch überlegt. Und so kommt es, dass Sie Ihren Gesprächspartner nach einer nüchternen Einleitu ...


16.08.2018 | Dienstleistung


Die Vertriebsarbeit von Ingenieuren auf dem Prüfstand


Im Vertrieb arbeiten heute mehr Ingenieure und andere Fachleute als je zuvor. "Da einfache Produkte in der Regel über Onlineshops vertrieben werden, spielt der beratungs- und kompetenzorientierte Verkauf eine immer größere Rolle. Denn im Fachvertrieb hat der Wettbewerbsdruck so zugenommen, d ...


20.07.2018 | Dienstleistung


Die Chance von Kundenveranstaltungen


Ein bisschen Small Talk mit Kunden, ein kleiner Plausch über Privates, vielleicht auch hier und da ein Gespräch über die Arbeit ... "Wenn ich in meinen Seminaren etwas hartnäckiger nachfrage, stellt sich heraus: Die meisten Verkäufer halten sich bei Veranstaltungen mit Gesprächen mit Stam ...


13.06.2018 | Dienstleistung


Zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen


"Abschlusssicher zu sein bedeutet, zum richtigen Zeitpunkt, die richtige Frage zu stellen. Sie würden nicht glauben, wie viele Verkäufer an dieser Stelle "Muffensausen" bekommen", sagt Franziska Brandt-Biesler. Mit ihrer Vertriebswerkstatt unterstützt sie Verkäufer durch Trai ...


17.05.2018 | Dienstleistung


Mit Fragen den Verhandlungserfolg steigern


"Nicht nur im Verhandlungsprozess selbst, sondern bereits davor entscheiden die richtigen Fragen über den Verhandlungserfolg", erklärt Franziska Brandt-Biesler, Autorin von "Verkaufen und überzeugen mit Fragen". Preisverhandlung ist eines der Lieblingsthemen von der Verkaufsex ...


23.04.2018 | Dienstleistung


Fragen sind der Türöffner im Verkaufsgespräch


Wer erfolgreich als Verkäufer tätig sein will, muss sich über vieles bewusst sein: über die richtige Haltung gegenüber dem Kunden, mögliche Stolperfallen und verschiedene Phasen des Verkaufsgespräches. "Während des ersten Kontakts in einem Verkaufsgespräch gibt es zwei Phasen: die Aufw ...


08.02.2018 | Dienstleistung


"Fragen ist verboten!"


"Fragen ist verboten", wenn es nach Vertriebsexpertin und Autorin von "Verkaufen und überzeugen mit Fragen" Franziska Brandt-Biesler geht, muss das Geschichte sein. Seit dem Kindesalter an wird schon den Kleinsten beigebracht, dass Fragen unbequem und unerwünscht sind. Was Elte ...


23.10.2017 | Dienstleistung


Mit Fragen zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch


Fragen bringt so viel. Und obwohl die meisten Verkäufer ihr Handwerk "Verkaufen" anwenden und gewiss auch beherrschen, bleibt Vertriebsexpertin und Autorin Franziska Brand-Biesler bei diesem Thema beständig: "Ich glaube, ich kann von mir sagen, dass ich eine von den hartnäckigsten ...


19.09.2017 | Dienstleistung


Vertriebsproblem Einkauf


Noch vor ein paar Jahren standen Einkäufer oft auf verlorenem Posten. Die wirklich wichtigen Entscheidungen wurden in der Fachabteilung und am Einkauf vorbei getroffen. Sollte dann noch der Preis verhandelt werden, waren den Einkaufsprofis oft die Hände gebunden. Verhandlungstrainerin Franzisk ...


24.08.2016 | Bildung & Beruf


Hard- oder Zartselling im B2B-Vertrieb?


Über Jahre wechselten sich die Trends ab. Mal wurde dem Vertrieb geraten, zu beraten ohne zu viel Druck aufzubauen. "Wenn der Kunde sich fair behandelt fühlt, entscheidet er sich für das Richtige", war der Glaubenssatz, der diese Philosophie stützte. Dann wieder hatten die Hardseller d ...


14.07.2016 | Bau & Immobilien


Was muss ein Verkäufer drauf haben?


Wenn es um Verkaufen geht, hat man gleichzeitig gerne das typische Bild eines Hardcore-Verkäufers vor sich, der mit geschicktem Gesprächsaufbau versucht, seinen potenziellen Kunden zu beeinflussen. Das schreckt sowohl Kunden, als auch viele Verkäufer ab. Denn es gibt immer mehr Positionen, in de ...


09.04.2015 | Information & TK


Verkaufsprofi Franziska Brandt-Bieslerüberzeugt mit Vortrag ?Smart Selling im B2B?


Das Marketing-Netzwerk der Region Freiburg weiß, wer in Sachen "Erfolgreich Verkaufen" die richtige Expertin für einen Fachvortrag im Themenbereich "Strategie und Innovation" ist. Am 23.2.2015 engagierte macs, die marketing community freiburg, Franziska Brandt-Biesler mit ihre ...


03.03.2015 | Information & TK


Franziska Brandt-Biesler: Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore


Verkaufen ist seit jeher ihre Leidenschaft: Franziska Brandt-Biesler, Speakerin, Trainerin und Autorin, weiß: B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich darauf besinnen, worum es wirklich geht: Zwei Menschen prüfen, ob sie zusammen sinnvoll Geschäfte machen können. Punkt! Und genau darum ge ...


16.01.2015 | Information & TK


9 Levels Zertifizierung für Franziska Brandt-Biesler


Verkäufer und Kunden können nur dann gut miteinander kommunizieren, wenn sie das auf einem zueinander passenden Wertelevel tun. Viele Verkäufer sind sich dessen allerdings nicht bewusst. Wenn Sie merken, dass ihr Kunde andere Werte vertritt, als sie selbst, haben sie oftmals keine Lust, sich auf ...


26.02.2014 | Marketing & Werbung


9 Levels Zertifizierung für Franziska Brandt-Biesler


Verkäufer und Kunden können nur dann gut miteinander kommunizieren, wenn sie das auf einem zueinander passenden Wertelevel tun. Viele Verkäufer sind sich dessen allerdings nicht bewusst. Wenn Sie merken, dass ihr Kunde andere Werte vertritt, als sie selbst, haben sie oftmals keine Lust, sich auf ...


26.02.2014 | Information & TK


Oft vernachlässigt aber essenziell: Respekt im Verkauf


In Zeiten steigenden Erfolgsdrucks rückt das Thema Respekt immer mehr in den Fokus. Besonders im Verkauf - in dem Respekt eigentlich ein Muss ist - wird dieser Bereich jedoch oft vernachlässigt. Verkaufsexpertin für Business to Business, Franziska Brandt-Biesler, kennt die Ursachen und weiß Lö ...


26.09.2013 | Information & TK


Smart Selling B2B? verkaufen mit dem Auge des Kunden


Verkäufer kennen das: erlernte Verkaufstechniken wollen einfach nicht funktionieren, der Kunde beißt nicht an, die Abschlussrate muss unbedingt noch erreicht werden und der Wettbewerb war wieder einmal schneller. Für viele Vertriebler und Verkäufer bedeutet das täglicher Stress, der sich auf d ...


23.07.2013 | Information & TK


Smart Selling B2B - verkaufen mit dem Auge des Kunden


Verkäufer kennen das: erlernte Verkaufstechniken wollen einfach nicht funktionieren, der Kunde beißt nicht an, die Abschlussrate muss unbedingt noch erreicht werden und der Wettbewerb war wieder einmal schneller. Für viele Vertriebler und Verkäufer bedeutet das täglicher Stress, der sich auf di ...


23.07.2013 | Marketing & Werbung




 

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